百事可乐销售数据管理系统.ppt

市场拓展部 销售数据管理系统SDM ASDOS+ 准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据 因地制宜的数据管理 什么是SDM/ASDOS+？ SDM/ASDOS+三大组成部分： 路线客户资料 订单录入系统 多类报表生成 ASDOS+安装 重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持 贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用 郊县SDM安装 之 “项目负责人” 郊县SDM安装 之 “人员设备” 郊一SDM安装 之 “订单传递规划” 郊二SDM安装 之 “订单传递规划” SDMASDOS+安装 之 资料准备 一、人员架构确立 二、 客户资料收集与录入 三、路线规划 四、销售渠道细分 五、路线调整与更新 郊县SDM启动日程表 SDMASDOS+期望 Sales Data Management ASDOS+ * Sales Data Management ASDOS+ 低效 重复 统计错误 数据/资料收集 数据/资料管理 无管理 缺系统 过去 资料不准确、不完全 无法跟踪每一个客户情况 跟踪评估 为什么需要SDM/ASDOS+？ 业绩板 路线本 CR 以后 跟踪评估 跟线指导 健康检查 ASDOS+ 市内贵州 SDM 郊一郊二 一样 一样 基础资料 一样，全部自动生成 一样，但需要一定手工筛选 数据支持 自动生成十多种各类明细报表 自动链接生成六大主要报表 报表功能 BU投资开发的数据库软件 利用excel的链接与筛选功能 运作模式 ASDOS+ SDM 比较 基础数据收集 如何建立基础数据收集系统？ ASDOS+ SDM 报表链 接平台 CR/WDR绩效 品牌发展 包装发展 渠道发展 客户发展 线路产出 六大主要功能报表 CR/WDR绩效报表（KPI） 报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量 报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据 客户销量报表 报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总 报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据 可以直接生成哪些报表？ SDM报表 路线包装销量报表 报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展 路线品牌销量报表 报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据 渠道销量报表 报表内容：渠道客户数、销量及销量占比 报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据 路线产出报表 报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数 报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据 SDM报表 所有报表清单 虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下： 产品铺市报表 报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数 报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率 系统销量报表 报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量 报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量 客户促销销量明细表 报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料 报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展 无效客户清单 报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料 报表作用：清理路线，优化路线 ASDOS+报表 龙华 田刚 郊二 郊一 无 石艳 巴南 无 吴春 渝北 无 永川 公司备 欧阳洪 合川 电脑 TC 郊一 郊县一部所属区域 无 无 长寿 无 无 涪陵 无 无 黔江 需更换 黄琴 万州 电脑 TC 郊二 SDMASDOS+安装 之 “订单量分析” 330 220 WDR 人均用时1。4小时 ≤6.1 ≥5 每张订单20秒 1100 900 CR/WDR 人均用时1。5小时 ≤3.7 ≥2.3 每张订单15秒 552 368 CR 旺季 淡季 旺季 淡季 文员总数4名 总用时(小时） 文员输入速度 每天订单总数 贵州 文员总数2名 总用时(小时） 文员输入速度 每天订单总数 郊二 405 270 WDR 人均用时3.5小时 7.0 每张订单20秒 1200 1200 CR/WDR 人均用时1小时 ≤4.8 ≥3.3 每张订单15秒 748 510 CR 旺季 淡季 旺季 淡季 文员总数2名 总用时(小时） 文员输入速度 每天订单总数 市内 文员