电子商务传统物理平台.ppt

哲如分析： 消费者选择品牌性购物网站对价格的敏感度已经低于对服务的敏感； 团队的机制造血能力将决定网站生存及发展。 五、总结： 专业性强的品牌购物网站具有大规模的操作人员，维护等人员开支金额较大，使一般中小型企业网站望其项背。 如：网站维护人员费用；配送人员素质，配送服务的管理费用，客服代表专业性和时效性的培养费用，网络宣传费用及品牌的树立需要较长时间的成本。 电子商务的特点 特点 时间放大 空间放大 放大镜 传播快 响应快 速度快 销售成本 推广成本 管理成本 成本低 利润增长 品牌战略 回报显著 电子商务对企业的价值 重要性 金融危机 以小搏大 生存 快速扩张 品牌战略 发展 市场机会 人才机遇 机遇 　　依靠电子商务，企业将会加速长成参天大树！ 农业 电子商务 工业 服务业 世界潮流浩浩汤汤，顺之则昌，逆之则亡 你可以拒绝电子商务但无法拒绝电子商务来到你身边！ 传统物理平台 引言 大家都知道，中国已有5000多年的历史，朝代的更新替换是数不胜数。唐朝李世明，明代朱元璋，这些都是马背上的皇帝。朝代更换的必经结果是战争。 没有战争，就没有时代的进步。 一、社会经济的发展： 产品 商品 销售 发展 此图反映：商业发展的进步。 二、传统物理平台业务模式： 厂商 商超 人员 物理 货品 平台 消费者 提供 购物 三、分析传统业务渠道： 生产厂家 区域总代理 （ 区域代理） 终端 注：（ 区域代理） 可泛指 二级、三级经销商。 1、传统业务渠道一：流通； 在流通业务模式结构中，区域总代理至最后一级零售商毛利最多在5%左右，在终端的毛利最多在20%。 2、传统业务渠道二：商超； 在商超业务模式结构中，商超至少扣除20%作为毛利。但同时，商超的账期是让供货商们最头疼的一件事。 3、传统业务渠道三：酒店（或专卖店等）； 在酒店（专卖店等）业务模式结构中，这类店铺至少赚得的毛利在50%左右，有的甚至更高。但高昂的房租费用，个性化的装潢设计的费用等，致使它投入成本过高。 综上，从终端经营者角度分析： 流通：经营大众化产品，毛利较低，销量较大； 商超：培养毛利高，销售较低的产品，重点扶持毛利高，销量大的产品； 酒店（专卖店等）：单一品牌，毛利最大化。 从供货商角度分析， 流通：使用固定的人员与终端“培养感情”； 目的：占领终端市场。 商超：固定的时间、固定的人员到商超报道。争取堆头、端架的场地； 目的：场地较少，使用人较多。 酒店（专卖店等）：服务员、吧台、财务、库管等要面面俱到。争取多销售，早结账。 目的：要做事，先做人。 从生产厂家角度分析： 任何渠道都需要投入巨额的广告费用和市场宣传费用等。 为什么现代商业的竞争已经到了白热化时代，原因就是，俗话说的：商场如战场。 四、企业如何扩大毛利呢？ 现在可以说市场已经是供过于求的时代，而同类产品竞争的更是非常激烈。那企业生存的法则就只有一条： 降低成本。 传统行业降低成本的方法： 裁员、降薪、提高成产指标、采购谈判、提高原材料的利用率、寻求低成本、高质量的原材料等。 了解电子商务 互联网发展过程：从文字到图像；从窄带到宽带。 电子商务： 总体可以分为三类： B TO B， B TO C, C TO C。 延伸发展：G TO B 、G TO C 等。 一、B TO B网站 典型代表网站：阿里巴巴。 二、B TO C网站 典型代表网站：当当网，京东网等。 他们是为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。这类网站的特点是本身拥有较强的专业性、正规商品采购渠道，如当当网和全国大型出版社建立和合作关系，京东则与3C商品供应商建立商品采购合作关系。用户只能做为单一的“买家”角色，商业机构利用平台实现一对多的销售方式。虽然缺少互动性，但