swatch集团成长研究1.ppt

2008年最新广告the latest AD 2008 在最新的这一辑广告里,似乎都以人为主,每一幅平面都在讲一个故事,表现一个情景,相似的是,都是快乐的、轻松的、有活力的。 色彩依然是占重要位置。人们都在做着平时不可能的事情，都轻松地做着自己。同时也向顾客传递着Swatch的信念，Swatch的精神。 防水系列 2008 Swatch春夏系列广告Spring – Summer Collection 2008 总结 战略调整 技术创新 设计创新 品牌战略 营销多元化 SWATCH大事记 1983年SWATCH诞生，世界震惊！ 1984年SWATCH产量突破一百万！ 1988年SWATCH产量突破五千万！ 1992年SWATCH产量突破一亿！ 1996年SWATCH产量突破两亿！ 1999年SWATCH产量突破两亿五千万！ 2002年SWATCH产量突破三亿！ 2013年业绩快报：集团销售额 88.17亿瑞士法郎(约合97亿美元)，同比增长8.3% -刨除汇率的不利影响，净增长 9.1% 天才、鬼才SWATCH之父 尼克·海耶克 创立SWATCH品牌 挽救瑞士手表行业 Swatch总裁 小海耶克 在swatch腕表重新占据瑞士钟表业中低档市场之后，海耶克并没有因此满足他清晰地认识到，廉价的swatch手表不是‘瑞士制造“的保护伞，swatch只能暂时遏制日本钟表厂的进攻。制造业的核心仍然是技术和利润区设置的防火墙。 * 多变的创新 创新是有生命的，会有一个诞生、成长、衰老的循环过程。所以需要不断创新。 外观差异：外观千变万化。 在表盘、指针、表带、环扣及任何可供利用的空间上进行花样设计，引领时尚。 不断挖掘丰富多变的设计主题。不同场合、不同时间、不同人群、不同服饰、不同节日等 设计人员每年设计500套方案，从中选择100套实施。 产品设计多样化 通过下列方式做多样化设计： 表带外形和花纹 表盘外形 表壳外形 选材不同 * * 一流设计团队 聘请许多著名的艺术家及流行界名人进行设计 别出心裁的名字 目 录 瑞士钟表业发展史 Swatch集团成立 Swatch集团钟表业复兴之路 战略调整 技术创新 设计创新 品牌战略 营销多元化 品牌定位及产品结构 1、重新定义钟表，抛弃“钟表＝计时器”的狭隘观念。斯沃琪 (Swatch) 不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。 2、独特名字：传达“刺激、情趣、纪念、时尚”的概念。 3、产品是什么不重要，消费者认为你的产品是什么才重要。 第二支表 Mwatch Swatch （姆沃琪） （斯沃琪） Swiss watch Second watch 带在腕上的时装，从单纯的计时到服装配饰的第二只表，市场空间凭空增加了一倍 SWATCH集团包括18个手表品牌囊括了高、中、低端市场，延伸到儿童表、首饰等领域。 * 每个品牌传递独特信息 Swatch产品金字塔结构 海耶克提出了产品金字塔构想，产品分为四个层次，低端、中端、高端、奢侈表。其中中端和奢侈表为主要产品。这个产品金字塔构想价位覆盖全面，产品没有出现空档，为的保护位于产品金字塔顶端的利润区。为了很好实施这种产品金字塔构想，Swatch开始大手笔收购，swatch集团形成梯度完整的钟表品牌，掌握各个细分市场的机会。在奢侈层面：宝玑、宝珀、欧米茄，高端层面：浪琴、雷达，中端层面：天梭、美度，低端层面：swatch。 这种赢利模式的特点就是大多数利润集中在金字塔的顶部，塔底部的产品也具有重要的“防火墙”作用，可以有效阻碍竞争者的进入，保护顶部产品的丰厚利润。 目 录 瑞士钟表业发展史 Swatch集团成立 Swatch集团钟表业复兴之路 战略调整 技术创新 设计创新 品牌战略 营销多元化 营销团队 营销团队改变——聘请非钟表业顶级营销管理人员及流行界人士，特别是服装行业优秀营销人员。 多元化营销策略 反传统分销渠道 独一无二的吸引力 隆重的出场形式：低价不低档 形状趣怪 设计另类 名字特别 形象高调 差异化营销 所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、