国际贸易术语之三种常用的贸术语国际贸易术语之三种常用的贸易术语国际贸易术语之三种常用的贸易术语国际贸易术语之三种常用的贸易术语.pptVIP

三种常用的贸易术语 FOB、CFR、CIF 学习目标 了解国际贸易术语在国际贸易合同中的重要作用 掌握三种常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的概念、买卖双方的义务责任划分、使用中应注意的事项 通过案例分析来加深对贸易术语的理解和掌握 掌握三种贸易术语的相同点和区分 贸易术语是什么？ 贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、买卖双方应承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。 案例一 2006年5月，我国某进出口公司与日本商社磋商一笔出口100吨铁合金产品金属硅的出口业务。在贸易谈判过程中，日方公司提出采用FCA贸易术语，货物交给日方驻广州办事处的代表（收货人）。但是，中方公司的业务员不同意，坚持采用FOB价格条件。原因是中方公司的业务员从来没有采用过FCA贸易术语进行贸易，对FCA贸易术语不熟悉，而且FCA术语是日本公司提出来的，为稳妥起见，不敢使用 结果双方签订合同时采用的价格条件是FOB湛江，总价值12万美元。该货物在办理短途运输过程中被大雨淋湿，到湛江港时，由于货物淋湿不敢装船，只好晒干后再装船，结果错过了装运期。该公司只好与日方公司协商延长信用证的有效期和装运期，日方公司则要求降价5%，否则不但不延长信用证的有效期，而且还要进行索赔。中方公司不得不同意日方公司的要求，降价5%，结果造成了一些损失。 分析： 由此案例