课件1-定位,规划溢价.pdfVIP

房地产项目设计溢价精析系列讲座1 主讲老师：张康先生 品林国际-总经理 - 张康先生 Vincent 中国众多知名房地产培训机构设计专业资深讲师 中国杰出青年建筑师 武汉科技大学 建筑学 曾受雇于美国howard John酒店管理集团 澳大利亚柏涛设计集团 中国地产蓝筹股金地集团 授课核心提纲 1、思维与定位在设计阶段的溢价 2、核心设计思路方法 3、规划设计层面溢价 4 、立面设计层面溢价 5、户型设计层面溢价 6、成本在设计当中的体现与优化 7、建筑景观一体化项目溢价 8、后期控制层面溢价 9、颜色量化与把控 10、多案例展示标杆企业案例与应用 思维 市场 理论 操盘 为什么要 “懂”设计？ 因为 “惨痛”的代价让我们值得重视 8000亩大盘一夜崩塌 销售数据惨淡 项目停工贱卖，企业破产 定位溢价 准确的项目定位是项目成功的“关键” 定位溢价的核心点 1、营销、设计的服务对象为“项目定位” 2、 “设计策划”阶段 3、企业“产品线”是定位的直接表现形式 4 、设计是“定位”是否能实现的“试金石” 定位溢价的实现核心“不在营销，在设计” 维稳，所以2012之后，党的政策将会 政 趋于维持社会稳定，就是更加关注 策 低收入群体和普通 民众的感受，房地产当然 也不例外，所表现的就是政策市场明显。 品质刚需时代的到来 品质刚需时代的到来 而限购限贷政 策导致的存量 房激增，投资 客被迫转移， 粗放的开发时 精细化的开发策略 购房人群被缩 代 小，住宅市场 出现供大于求 的局面，价格 必然下行。 可能 可能 亏本 赚钱 收入不一定高 要求一定不低 纠结的人群 不是真正的穷人 有限的资金 迁就客户 数量庞大 仅有的买房机会对 票房保证 美好生活品质的追 求 最挑剔、最难伺候 衣食父母 刚需产品的设计是一个系统工程，对规划设计而言： 因为有价格瓶颈 必须有合理各项开发成本控制 因为自住客户挑剔 必须有系统周密的户型产品设计 因为竞争对手多 必须有与众不同的规划策略 因为客户有品质需求 必须让人难以忘怀的居住体验 我们现在需要让一群最纠结的人掏钱 如何吸引业主购买我们的房子？