大客户开发及维护中的诊-深圳智慧海企业管理顾问有限公司.doc

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 ----大客户及渠道开发中的“诊”与“治时间地点： 2015年01月17-18号深圳 2015年01月24-25号上海 2015年03月28-29日北京 2015年04月18-19日深圳 2015年05月16-17日上海 2015年06月27-28日北京 2015年10月17-18日深圳 2015年11月14-15日上海 2015年12月26-27日北京 有关培训的思考 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？ 4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针