如何营销湖北红河谷城市组群-武汉大学区域经济研究中心.ppt

“湖北红河谷城市组群推介会”（2013-08-28） “湖北红河谷城市组群”区域营销方略 吴传清 （武汉大学经济与管理学院区域经济研究中心 主任 博士 教授 博士生导师） 目录 引言 一、 “湖北红河谷城市组群”概念诠释 二、向谁营销“湖北红河谷城市组群” 三、营销“湖北红河谷城市组群”的什么 四、由谁营销“湖北红河谷城市组群” 五、如何营销“湖北红河谷城市组群” 引言 “营销是一门真正创造顾客价值的艺术”(菲利普·科特勒)。 营销观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，且比竞争者更有效、更有利地传送目标顾客期望满足的东西。 区域营销：区域营销者根据区域发展需要、区域目标市场需求以及区域面临的竞争环境，提供满足区域目标市场需求的市场供应品，提高区域吸引力，集聚、整合要素资源，从而促进区域良性发展、提升区域竞争力的一些列社会和管理过程。 ——《区域营销基本理论问题研究：基于区域经济学的视角》（吴传清著，武汉大学出版社2010年版） 区域营销：区域经济学领域的前沿理论热点之一；区域经济发展实践领域的实践热点之一。 区域营销的核心概念：需求、供给、竞争；区域价值 区域营销分析工具：5W 为何要营销区域(Why) 向谁营销区域(Whom)