第七章分销渠道.ppt.ppt

分销渠道及类型 教学目的: 通过学习，掌握分销渠道的含义，了解分销渠道的作用，熟悉分销渠道的类型，理解分销渠道系统。 教材分析: ***重点:分销渠道的含义及其类型 ***难点：分销渠道系统的形式 导入新课 通过案例说明渠道建设与管理对企业营销的重要性，进而引导出本章内容。 主要教学内容 第八章 分销策略 8.1 分销渠道及类型 1．分销渠道的概念 2．分销渠道的类型 3．分销渠道系统 第八章 分销策略 内容提要： 一般产品只有通过一定的渠道,才能在适当的地点,适当的时间,以适当的价格传递给广大消费者或用户,从而满足市场需要,实现企业的营销目标。渠道的选择和确定,是企业面临的复杂而富有挑战性的决策,企业应注重研究分销渠道策略,选择好合理的分销渠道。 第一节 市场细分 一、分销渠道的概念 所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 1．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包括各种类型