季度发展辅导会运作.ppt

谈三类人群的关系 * * * * ?讲师介绍课程大纲 强调季发展辅导会由支公司运作 支公司管理人员和团队管理人员分工协作共同运作季度发展辅导会 * * 1.数据及时、准确提取是季发展辅导会能够持续召开的重要保障； 2.省公司要建立数据常态提取机制，确保数据能够及时提取。 3.省、市公司销售人员管理岗、销售人力发展岗要各司其职，按照既定安排流转数据，确保为季度发展辅导会提供有力支撑 * 链接excel架构图 * 1.人员管理岗根据《考核预结果统计表》绘制出架构图，并填写FYC、有效人力、考核状态等数据； 2.人力发展岗位对架构图及相关数据进行分析，确定主管分类并确定努力方向，人力发展岗根据架构图反映问题在“提示”处填写诊断分析。 3.职场负责人：让处级以上主管了解预考核结果和团队状况，初步做好季度规划，为季度发展辅导会做好准备。 人力发展岗对部分主管做好指导工作 4.主管：就季度规划做前期沟通 * * 1.树立标杆，激发思考 2.着重在意愿、方法、成效等方面进行分享 3.人力发展岗一定要对分享课件进行审定 * 1.专题ppt：季度发展辅导专题ppt；主管分享ppt 2.研讨用资料：架构图；《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》 3.会用物料：投影仪、电脑、表彰奖品 1.总结表彰：对上季度实现达标体、优质体、晋升的营销主管进行表彰。对向目标努力并取得一定成果的也给予肯定 2.诊断分类：通报诊断分类结果，提醒季度目标。 3.案例分析：对其季度经营实例进行展示和分析 4.主管分享：典型主管现场分享其经营心态和具体措施。 5.团队研讨：团队主管带领直辖主管进行集中研讨。 6.结果发布：职场负责人及团队一级主管发布直辖处季度发展目标和月度行动计划 * * 通报分类结果：根据之前的分类 明确季度目标：提醒最终目标、明确目标差距 * * 分享什么？ * 展示计划书 * 行动计划指的是什么东西（描述性的东西），填写及工具，将计划书上交至人力发展岗，计划书一式两份 提醒：汇总表的目标作为业务追踪的基础值 激发各类主管的发展意愿，引导主管制定与公司队伍发展意图相一致的季度发展目标和行动计划，以此为依据进行季度经营、月度支持和日常追控。 * * 展示季发展目标汇总表 * * 职场负责人把季度发展目标汇总表发给主管 * 精细筹备、规范运作、紧密追踪 会前准备：数据提取及时、架构分析准确、沟通协调到位、材料准备充足； 会中组织：氛围营造、规划明确、研讨充分、行动计划具体； 会后追踪：数据流转时效、沟通有针对性、细化追控到位 * * ?讲师介绍课程大纲 * * 总结性片子 两个层面的内容 会前准备 * （二）架构绘制 操 作 要 点 1.处经理及以上的独立团队可直接画出最高主管架构； 2.上级没有管辖主管的组经理，将其统一纳入职场负责人的架构中绘制； 3.架构图中直辖团队必须包含FYC、有效人力、考核状态、提示等数据； 4.架构图中要画出主管培育团队。 会前准备 * 架构图流转 销售人员管理岗 销售人力 发展岗 独立团队或网点负责人 主管 流转 下发 沟通 沟通 （二）架构绘制 会前准备 * （三）会前沟通—岗位人员 个险分管经理 会前准备 * （三）会前沟通—分享主管 执行人 销售人力发展岗操作提示 突出分享主题 明确分享内容 审定分享课件 会前准备 * （四）材料准备 专题ppt： 1.季发展辅导会ppt 2.主管分享ppt 会中研讨资料： 1.《组经理季行动计划书》 2.《处经理季行动计划书》 3.架构图 会用物料： 1.表彰奖品 2.电脑、投影仪等 季度发展辅导会运作模式 * 会前准备 会中组织 会后追踪 数据抽取 架构绘制 会前沟通 材料准备 流程把控 诊断分析 组织研讨 计划制定 选择性沟通 数据汇总及流转 周追控与月调整 会中组织 * 诊断分类 案例分析 主管分享 团队研讨 结果发布 总结表彰 会议流程 会中组织 * （一）总结表彰 表彰上季度实现达标体、优质体、晋升的人员 奖励表彰重在营造氛围 颁奖人员可选择领导、主管、新人、亲属等 会中组织 * （二）诊断分类 通报分类结果 明确目标差距 会中组织 * （三）案例分析 成长之路 基础数据展示 架构展示及点评 关键数据对比 收入对比及点评 未来发展规划 会中组织 * （四）主管分享 1.突出主题 2.着重在意愿、方法、成 效等方面进行分享 3.树立标杆，激发思考 会中组织 * * （五）团队研讨 研讨方式 研讨内容 研讨时间 会中