100%执行力讲述.ppt

执行力训练 希杰（长春）饲料有限公司 销售部：付和 2014.4.1 目录 对执行力的认识 领导与执行力 执行到位的步骤 决定执行力的因素 执行力存在的问题 全面提升执行力 领导是一种专业 一.司法局长 二. 乐队指挥 我的执行力 K系列推广 福斯特推广 大型用户会议组织 空白市场开发 计划销量的完成 -------------为什么执行不到位 谢谢大家 决定执行力的因素 决心比成败重要 　　 做什么不重要，最重要的是决心，连决心都没有，就什么都没有了！ 决定了的事就不过多考虑成败，而要坚决执行 有了决心才会有行动，成功眷顾领先行动 决心产生信心，不给拖延留任何机会 结果比理由重要 　　我们靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。 执行的目的在于结果 没有结果，再多的理由都没有价值 把结果作为检验成败的重要标准 执行型人才特点—对自己负责 　　世界上所有的优秀人才，都有一个共同的特点：对自己深深的责任感—这就是执行型人才的特点 信守承诺---敢担当并且不背弃 结果导向---把努力和结果分开 永不言败---执著坚持不会退缩 态度比方法重要 　　只要态度不死，方法永远不会死 态度决定一切----（秀才考举，女儿卖鞋） 有积极的态度就不愁没有解决的方法 必须把态度落实在积极的行动中 将企业的愿景与目标根植于员工的灵魂深处 员工的好态度需要不断激励 最有价值的观念区分 态度与方法 机会与能力 主动与被动 选择与被迫 一念之差，天壤之别 相信自己： 信心 信念 信仰 大众信心 大众信念 大众信仰 观念的重复成为信念,行为的重复成为习惯 高效执行的八大信念 有清晰的目标、焦点集中于计划 相信自己一定行 执着于结果并敢于打破常规 行动主动，但不鲁莽行事 坚持不懈，屡遭挫折而热情不减 关注细节，细节决定成败 严谨、自律、凡事内求而不归罪于外 充分利用所有的资源 A 执行力存在的问题 执行力的存在现状 混、盲、拖、推 推卸和逃避责任 反应慢、借口多 情绪化、牢骚多 想当然、力不从心 流程不清楚、监督力度不够 团队执行力暴露的问题 人员问题：缺乏贯彻执行的能力 结构问题：组织结构复杂，不适合贯彻执行命令士气问题：贯彻执行时态度不端正，缺乏原动力文化问题：缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念 制度问题：没有制度、模糊制度、有制度不执行 制度原因 模糊制度---模棱两可，指令不清 养病制度---缺乏绩效考核和激励机制 失衡制度---奖罚不明失公平 朝夕制度---朝令夕改，变化无常 哈 哈 哈 哈 哈 真相·本质·规律 大道至简 学、悟、知、行、教 听易忘，见能记，动开悟，悟生慧 ——鬼谷子 教育 训练 陈述观点、灌输概念 提供信息与传授知识 告诉我们什么是对的 身心互动、引发思考 颠覆常规的特殊教育 要我们把知道的做到 教育≠训练 篮球只有在球场才能学会； 游泳只有在水中才能学会； 销售只有在市场上才能提高执行力！ 销售冠军不是教育出来的而是训练出来的 主孰有道——领导的能力与价值观 将孰有能——高层管理者的能力 天地孰得——环境、行业、机会 法令孰行——规章制度约束行为 兵众孰强——基层人员的执行能力 士兵孰练——销售员是否进行过训练 赏罚孰明——激励机制，赏罚分明 从《孙子兵法》看执行团队 训练的途径与目的 训练是开拓思维的过程 训练是建立信念的过程 训练是开发潜能的过程 训练是固化行为的过程 　　要做好教练先当“运动员”，再当“教练” 对执行力的认识 执行力是什么？　 执行力是完成预定目标的操作能力；是把计划转化成为成果的关键。 执行力就是把计划做到位的能力。就是按时、按标准、按流程完成既定的目标和任务。 执行力就是从销售员到总裁都必须具备的重要技能和素质 ? 执行力=执行能力+执行动机+执行态度+有效措施+有效控制 什么是高效执行？ 执行是意识—每时每刻都在想 执行是科学—需要科学的工具 执行是意志—持续不断的坚持 执行是文化—团队成员的习惯 （什么是文化） 执行是行动—不折不扣的拿到成果 高效执行是对成果负责 完成过程≠拿到成果 任务—被动—走过程—找借口—对工作程序负责 成果—主动—做结果—找方法—对工作价值负责 自发执行动机的内驱力 1、自我实现驱动力:追求个