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全力打造现代化商贸物流企业 ———记县工商联执委、合肥润民物流有限公司总经理李沛方 阅读数：368 初识李沛方，感觉他就像是邻家大哥。虽然话语不多，却给人很自然的亲切感。说起创业经历，他淡淡一笑说，“没什么，我只是抓住了几次比较好的机遇。”通过深入采访，记者却能深刻感受到他的远见卓识，体会到他吃苦耐劳、坚忍不拔的意志品质。 上世纪90年代初，改革大潮风起云涌，很多人不安于现状，纷纷“下海”，用才识、胆识赚取人生的“第一桶金”。当时，李沛方在县商业局下属的长丰县日用工业品公司从事财务工作。1993年，26岁的他成为单位第一个“吃螃蟹”的人，办理了停薪留职手续，决心闯荡商海。回到老家现淮南市孙庙乡，他才发现，决定其实很盲目，自己对未来并没有一个合理的规划。但开弓没有回头箭！李沛方先是用积蓄加上亲朋的支持，买了辆货车，从事运输生意，拉过煤炭、运过果蔬。几年下来，辛苦不说却也没留下多少积累。 李沛方没有气馁，他冷静地进行了思考，生意应该是做熟不做生，自己是从商业系统出来的，还是从商贸流通做起吧。他便在孙庙集上开了一家小型商店，经营一些日化及农资品。凭着优惠的价格、良好的质量，李沛方的商店逐渐赢来了声誉。小试牛刀成功，给了李沛方更多的信心。他又尝试着向孙庙及周边商店开展商品配送。就这样，李沛方的生意逐渐扩大，步入良性发展。 心有多大，舞台就有多大。2003年5月，李沛方买断下岗后，反倒促使他决定甩开膀子大干一番，他把市场重心放到了县城。刚巧，当时一些国内知名产品正在尝试渠道下沉，纷纷在县级设代理。“我当时因有配送车辆、人员，以及相对固定的销售网络，便拿到了古井、海天、双汇等品牌的长丰代理权。”李沛方说，可情况并不像预想那样好，拿到代理只是第一步，市场推广才是关键。因为作为县级代理，每年必需完成一定的销售额。 李沛方用两年的时间，完成了长丰市场的推广工作。回忆那段时间，他和爱人每天跑乡镇、村居，每天至少要拜访40家商户。起初，由于人不熟悉、对产品也不了解，吃“闭门羹”是常有的事。一次不行，就两次、三次；不放心产品，就让商家先试销，售后再付款。慢慢地，局面终于打开。目前，全县已有配送网点2600多个，基本实现村组全覆盖。 可能是因为自己曾是一位下岗工人吧，李沛方更能理解这一群体。润民物流在逐渐壮大需要用工时，李沛方总是要求人事部门优先考虑下岗工人。在公司做仓管员的仇卫国2001年从县石油公司下岗，由于没什么专业特长，收入不稳定。2013年，被公司录用后，再也不打算“跳槽”了。他说，在家门口就业，到月领工资、还能照顾家。据了解，目前，公司有员工50多人，40%多是下岗职工。 2006年11月，李沛方申请成立了合肥润民物流有限公司。他说，2003年以来，随着企业规模扩大，先后租用过原粮食局仓库、盐业公司仓库、铁路东饲料厂仓库、花园油脂厂房，基本上每年要搬一次家。为规范企业发展，2007年，公司决定在县城长淮南路征地，建立配送中心，向现代化商贸物流企业迈进。目前，公司年营业收入达8000万。 企业做大做强，必须有先进的管理理念。目前，公司正在和深圳一家上市公司洽谈合作。李沛方说，我们要借助外智，进一步扩大企业规模、扩充经营品种，争取用两至三年的时间，将润民打造成全市乃至全省知名的现代化商贸流通企业。 ·陈忠 姚山社·