品牌管理教学课件作者唐玉生第十章品牌营销策略课件.pptVIP

第二节 品牌产品策略 一、产品与品牌的关系 二、产品的五层次 第三节 品牌定价策略 一、价格对品牌的影响 二、品牌定价的方法 3.价格战的应对策略 第五节 品牌服务策略 一、服务营销的定义及特点 二、服务营销的战略 第七节 区域品牌发展策略 L/O/G/O 【引言】 第十章 品牌营销策略 第一节 品牌策略概述 第二节 品牌产品策略 第三节 品牌定价策略 第四节 品牌渠道策略 第五节 品牌服务策略 第六节 品牌体验策略 第七节 区域品牌发展策略 第一节 品牌策略概述 一、品牌营销的定义 二、品牌营销的特征 创造性 系统性 导向性 艺术性 全局性 特征 长期性 三、品牌营销组合 1.品牌营销的定义 2.品牌营销的价值创造和传递 品牌营销 品牌价值 顾客让渡价值 货币成本 总顾客成本 人员价值 产品价值 服务价值 总顾客价值 时间成本 体力成本 形象价值 精力成本 产品 服务 促销 渠道 定价 满足 创造 体验 …… 功能价值 服务价值 情感价值 社会价值 成本价值 创新价值 核心 利益 期望产品 潜在产品 增值产品 基本产品 三、产品组合 成本导向定价法 竞争导向定价法 顾客导向定价法 品牌定价的方法 三、品牌定价的策略 1.新产品定价策略 1 市场撇脂定价 即产品以高价推向市场 2 渗透定价 即产品以低价投放于市场 产品组合的定价策略 产品线定价 一揽子定价 副产品定价 附属产品 定价 2.产品组合定价策略 竞争者降价吗？ 降价会损害我们的市场份额和利润吗？ 能够/应该采取有效的应对措施吗？ 降价 提高顾客价值感知 改善质量并提高价格 建立低价的“战斗品牌” 维持原价：继续关注竞争者的价格 是 是 否 是 否 否 第四节 品牌渠道策略 直接渠道 间接渠道 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道 一、营销渠道的类型 营销渠道类型 二、网络营销的渠道模式 间接分销渠道模式 直接销售渠道模式： 包括企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者（C2C） 网络营销渠道模式 1、树立服务导向的企业文化价值观 2、实行人本管理 1.设计一套高效的服务流程和服务规范 2.建立绩效评估和激励制度 3.情感教化 人员管理战略 顾客满意战略 文化战略 1.组织中的员工满意 2.满足顾客需求，竭尽全力尊重和维护顾客利益 品牌体验策略三部分内容 体验营销 体验策略 构成要素 体验营销 1.体验营销的定义 2.品牌营销的特点 品牌体验策略 1.感官体验营销 2.娱乐体验营销 3.情感体验营销 第六节 品牌体验策略 体验营销构成要素 1.有形展示 2.体验产品 3.服务 4.互动体验过程 5.电子媒体 Text 1 Text 2 Text 3 Text 4 一、区域品牌的定义和特点 二、区域品牌的发展策略 区域品牌的形成必须以一定的区域要素整合为基础 培养企业自主创新能力 区域要素整合是政府与市场共同作用的结果 建立有效的要素整合创新机制是区域品牌建设的关键 L/O/G/O