第一部分主要绍介成本的构成和量化计算公式.docxVIP

成本决定的定价　先简单说一下电商的一些成本：平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本。　刚说到了目标客户和品牌调性的问题，为了完成这两点，需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面，不是随便说说的)。这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。价格运作一、确定定价目标 目前基本以获得适当的投资回报率、稳定价格、维持市场占有率为目标。二、测定市场需求(2)调查、分析消费者的价格心理特点?①?对商品价格变化的预期。?②?对商品价格的关注程度。 ③?对商品价格变化的敏感度。 ④?对商品价格象征意义的理解和接受程度。?⑤?商品价格在产品各种因素中的重要性排位。根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。三、估算商品的成本第一部分主要介绍成本的构成和量化计算公式；通过这个公式，你可以很方便的大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经验，有三个原则，可以供大家借鉴。一丶成本构成：电商成本主要分成以下四个方面，平台固定成本丶运