2014年新民房地产项目总结及2015年计划概要.ppt

2014年上半年市场持续疲软，下半年限购松绑、房贷新政、央行降息等利好政策相继出现，开发商绞尽脑汁提升销量。不过，一系列利好刺激并未能扭转2014年市场的下行趋势，2013年各月沈阳住宅均价多数超过了7000元/平方米。而去年，只有在4月、8月、9月，商品住宅的均价才升到“7”字头，最后一个季度，沈阳史无前例地举办了两次房交会，并给出购房补贴的优惠政策，但也难改房价下降的趋势，最终以6543元/平方米为去年画上了句号。 就营销方式上： ??去年上半年，楼市疲软，自2014年开始，大力推行“全民经纪人”计划，试图用佣金吸引每个人去发现身边潜在的购房者，为楼盘增加到访量，进而快速卖掉房子实现现金回流。 ??去年下半年，随着一系列利好政策的出台，开发商不断加推。并为吸引购房者眼球，有开发商通过互联网众筹方式卖房。众筹通过收益红利、购房折扣等方式，调动普通人特别是网友的积极性，有助于项目蓄客，“开发商拿出一套房子做众筹，牺牲一部分利润，依靠众筹投资人做网络营销，将位置偏、户型差的房子卖出去，既做了营销推广又消化了库存， 分期首付，学区房，地铁房和核心区现房是刚需市场上吸引消费者最核心的词汇 就效果反馈上： ??去年第四季度，调控新政出台后，楼市关注度明显升温，“看客”增加了，但真正的有效客源数量并没有明显增加，销量也没有明显增长。究其原因如今的楼市已经彻底转向买方市场