基于价值链的新4PS营销理论内容的发展与扩展.docVIP

基于价值链的新4PS营销理论内容的发展与扩展 关键词：传统4P营销理论 新4P营销理论 营销元素 价值链 内容摘要：营销学经典的4P理论必须与时俱进地作适应性变革。基于价值链的创造，论文介绍了中国营销界提出的新4P理论，在此基础之上，综合营销元素、整合传统4P理论，创造性地扩展了新4P理论内容，以期促进营销理论的发展。 中图分类号：F713 文献标识码：A 1960年美国密执根州大学教授麦卡锡在他出版的《BasicMarketing》一书中率先提出营销组合的4P理论即 Product（产品）、Price （价格）、Place（分销）、Promotion（促销）。50多年来，传统4PS营销理论一直独领风骚。随着市场环境的变化，营销手段的更新，营销理论需要更新思考角度，需要丰富理论内容。 新4P营销理论内容 2012年《销售与市场》杂志社编辑部提出了新４P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点（Selling Point）、售点（Placing Point）、焦点（Focusing Point）和买点（Buying Point）的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳，如图1所示。 卖点创造产品的功能价值，在整个价值链中代表制造产品的供方，是价值创造过程的上游环节。售点创造产品的渠道价值