市场营销--原理、工具与实务作者束军意市场营销--理论、工具、实务201206第10章促销策略--课案.pptVIP

10.4 营业推广 营业推广也称为销售促进，是指企业在短期内为了提升销量或销售收入而采取的各种促销措施。比如有奖销售、直接邮寄、赠送或试用“样品”、减价折扣销售，等等。通过这些措施，企业可以有效地吸引顾客，刺激顾客的购买欲望，并且能在短期内收到显著的促销效果。 实际上，营业推广一般是通过强有力的刺激，来迅速增加眼前的销售收入。但必须注意的是，营业推广的最终目标仍然是实现企业的营销目标。所以，运用营业推广需要通盘考虑。营业推广如果使用不当,求售过急，不但不会吸引顾客，反而会引起顾客的怀疑和反感，对企业及企业的品牌造成负面影响。 10.4.1 营业推广的概念及适用性 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） * 《市场营销--理论、工具、实务》 主编 束军意 第10章 促销策略 * 第10章 促销策略 1．了解促销及促销组合的含义 2．理解促销组合选择的依据 3．掌握不同促销方式的特点 4．了解人员促销、广告、营业推广和公共关系的基本操作策略 学习目标 10.1 促销与促销组合 10.2 人员推销 10.3 广告 10.4 营业推广 10.5 公共关系 主要内容 第10章 促销策略 10.1促销与促销组合 促销在各行各业中都起着非常重要的作用，因此可以说促销是4P