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铁塔公司室内分布系统产品定价策略研究 　　【摘 要】对移动网室内分布系统建设流程及成本进行系统研究，通过大量工程样本数据采集、统计和分析，以及进行室内分布系统工程成本造价还原，分析了成本费用结构和综合造价分布特点，并深入研究了铁塔公司室内分布系统产品的特点及定位，提出了相应的定价策略和方法建议。 　　【关键词】铁塔公司 室内分布系统 定价策略 工程造价 成本管控 　　[Abstract] The construction process and cost of indoor distribution system of mobile networks were systematically researched. The acquisition， statistics and analysis of a large number of engineering sample data were carried out， and then the engineering cost of indoor distribution system was deduced. Characteristics of cost structure and overall cost were analyzed. In addition， the product feature and positioning of China Tower’indoor distribution system was addressed in depth to present corresponding pricing strategy and recommendation. 　　[Key words]China Tower indoor distribution system pricing strategy project cost cost control 　　1 引言 　　室内分布系统建设是铁塔公司的主要业务范围之一，如何准确把握客户需求、快速具备建设能力、确保产品交付质量是现阶段亟需解决的问题。但随着建设能力的逐步形成，室内分布系统作为一项重要业务产品，其盈利模式需要尽快明确并形成相应的定价策略和体系。 　　2 市场前景及定位 　　随着国内4G业务的快速增长，网络覆盖需求也越来越多，如何做好室内覆盖已成为4G时代运营商网络建设面临的最大挑战。铁塔公司成立后将逐步承建各运营商室内分布系统，并考虑多家系统共享，预计在未来室内分布系统的建设力度将会持续加大。从图1的统计来看，室分投资依然是各运营商的重点投资方向。 　　对此，铁塔公司的室分建设及产品化将面临更大的挑战。室分产品应满足运营商的实际需求，尤其是在初期阶段，如何掌握并有效整合需求是产品立足的根本；室分产品应充分体现其应用价值，在场景选择、交付周期、系统质量、售后服务等方面提升产品价值；室分建设成本应以总成本为基础，将CAPEX（Capital Expenditure，资本开支）和OPEX（Operating Expense，经营支出）综合考虑；室分产品定价应考虑预期目标收益，在保障产品质量的基础上实现业务增长。 　　3 建设成本还原 　　3.1 样本数据说明 　　室分系统作为改善移动通信网络在建筑物内信号覆盖效果的主要解决方案，具有系统组成复杂、工程实施难度高、建设成本浮动大、后期维护优化难等特点。对此，需要对室内分布系统工程总成本造价组成进行充分分析和论证，在充分掌握各成本要素特性的基础上才能制定系统且合理的产品价格体系。 　　为了提高数据分析的准确性，共计收集样本数据（室分单站点工程数据）1900余项，涉及建筑物4000余栋，以此作为室分建设成本还原的分析基础。同时以室分单站为颗粒度分为以下14类场景，其中根据建筑物内隔断复杂度考虑3种附加属性。室分站点样本数据场景分类说明如表1所示： 　　3.2 成本管控流程及组成 　　室分项目成本变化与建设流程直接相关联，根据室分项目的不同建设阶段，总成本造价具有不同的体现形式，是一个渐进明细的过程，具体如图2所示： 　　通常将室分项目建设成本分为三类，即信源投资、分布系统投资和其他投资，现阶段这三部分投资均被纳入各运营商室内分布工程项目中。从铁塔公司在室分建设的策略来看，室内分布系统是重点投资内容，室分项目总成本结构组成如图3所示： 　　3.3 建设成本分析 　　对室分项目工程各项成本费用占比情况进行统计分析，分含信源和不含信源两种情况，如图4、图5所示。 　　由分析可得，目前各运营商室内分布系统项目中信源设备费用占比较高，达到36%；安装工程费仅次于信源设备费用，占比达到28%。安装工程费和材料费合计占比达到44%