推销学第2版作者崔平第4章推销准备工作课案.pptVIP

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  • 2017-03-03 发布于广东
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推销学第2版作者崔平第4章推销准备工作课案.ppt

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第4章 推销准备工作 案例导入: 有一位中年男士,走到一家百货商场玩具柜台前停下,售货员马上迎了上去。男士拿起一只陈列在柜台上的声控玩具飞碟。 “先生,您好!您的小孩多大了?”售货员笑容可掬地问道。 “六岁”,男士说着,把玩具放回原位,眼光又转向其他玩具。 “六岁”售货员提高嗓门说:“这样的年龄玩这种玩具正是时候。” 说着便把玩具的开关打开,男士的视线又被吸引到声控玩具上。售货员把玩具放到地上,拿着声控器开始熟练地操纵着,“前进、后退、旋转,”同时又边说着:“小孩子从小玩这种用声音控制的玩具,可以培养出强烈的领导意识”。接着把另一个声控器递到男士手里,于是男士也饶有兴致地玩起来。大约两三分钟后,售货员把玩具关掉。 “这一套多少钱?” “280元。” “太贵了,250元好了”。 “先生,跟令郎的领导才华比起来,这实在是微不足道的”。售货员稍停一下,拿出两个崭新的干电池说:“这样好了,这两个电池免费奉送!”。说着便把一个未开封的声控玩具飞碟连同两个电池,一起塞进包装用的塑胶袋递给男士。 男士一手摸进口袋里说:“不用试一下吗?”边伸出另一只手接下玩具。

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