第八章分销策略习题.doc

第八章 分销策略习题 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。 A．服务水平 B．顾客服务水平 C．企业服务水平 D．中间商服务水平 2．契约约束与 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额 C．提成 D．放宽信用条件 3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。 A．产品经纪人 B．制造商代表 C．采购代理商 D．佣金商 4．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。 A．零售 B．批发 C．代理 D．直销 5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道 的 。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 6．物流系统中总成本的数学公式为D：丁+FW+yW+S，其中丁代表 。 A．总运输成本 B，总固定仓储费 C，总变动仓储费 D．总成本 7．工业分销商向二销售产品