消费者心理分析实务-莱芜职业技术学院.pptVIP

项目内容及简介 　　　鲁中汇源食品饮料公司由北京汇源集团在莱芜投资设立，年产果汁饮料50多万吨 ，涵盖60多个品项。目前，汇源占据着国内中高含量果汁第一的位置，但在植物蛋白饮料领域却很少涉猎。 2012年莱芜职业技术学院与鲁中汇源合作成立莱职鲁中汇源饮品经营部，主要代理植物蛋白类饮料。 　　　假如你是经营部的营销策划人员，面对消费者不断变化的购买心态，收集成功的饮料产品策划案例，总结成功经验，为汇源核桃露撰写一份产品策划建议书。 任务一 搜集成功的饮料类产品策划案例 成功的饮料类产品策划案例资料搜集 任务实施-课堂归纳总结 任务实施-课堂归纳总结 任务实施-课堂归纳总结 任务实施-考核标准 消费者心理分析实务 项目五 利用消费心理制定汇源核桃露产品策略 主讲人 解宝苗 我们在车间里生产的化妆品，在商场卖的是梦。 ----美国某品牌化妆品生产商 项 目 内 容 及 简 介 1 4 项 目 完 成 要 求 2 3 5 授 课 提 纲 项 目 细 化 任 务 一 任 务 二 典型工作任务—制定产品策略 情景创设 项目完成要求 精心准备 接近成功 1.指导教师需制订任务书以规范学生行动。 2.在教师指导下对成功的饮料类商品的产品命名、品牌和包装进行调查并撰写调查报告。 3.以小组讨论的形式进行，要有小组记录卡，记录小组成员的工作进度等。 4.策划方案格式要求包括：形成ppt电子文档，统一标题；各节层次要清楚，标题应简明扼要；指导教师应统一规定页面边距、段落间隔、字体等基本排版要求。 5.策划方案内容要求包括：企业背景，竞争分析，汇源核桃露的品牌与包装策划分析。 项 目 细 化 任务二 撰写汇源核桃露产品策划建议书 任务一 搜集成功的饮料类产品策划案例 知识目标 素质目标 1 2 3 技能目标 能够根据消费心理为产品命名； 能够利用消费心理进行品牌设计。 理解品牌消费心理效应； 掌握商品命名的心理方法； 掌握商品包装设计的心理策略。 培养学生信息搜集和进行市场调研能力； 培养学生语言表培养学生达能力； 培养学生沟通协调和团队合作能力。 命名 品牌 产品策略 A B 包装 D 商标 C 任务实施—课堂操练 记得《市场营销实务》曾经接触过滴，呵 任务实施—课堂操练 1. 内容 3. 地点 2. 时间 1课时 搜集3-5个成功的饮料类产品策划案例 多媒体教室、实训室、机房 4. 成果 PPT案例总结 任务实施—成果展示 教 师 点 评 团队代表成果展示 团 队 打 分 以PPT形式对团队成果进行展示 按考核标准 对其他团队的 成果进行评分 教师对整个任务执行情况进行点评，并系统归纳知识点 汇报顺序：we are best队---扬帆远航队---perfect队 贵州茅台 北京烤鸭 西湖龙井 用商品出产地或传统商品生产所在地作为商品名称，多用于颇具盛名的土特产 根据商品的产地命名 3 板蓝根冲剂 人参蜂王浆 羽绒服 直接反应商品所含的原料成分，不加修饰，不带人为情感因素，感觉质朴、亲切、自然、货真价实。 根据商品的主要成分命名 2 修正液 自行车 止咳糖浆 用直接反应商品主要性能和用途的文字作为商品的名称。 根据商品的主要功效命名 1 张小泉剪刀 杜康酒 中山装 以历史名人、民间传说人物、产品首创者以及影视明星的名字作为商品命名，主要借助对名人的崇拜心理和对创始人的崇拜心理。 根据人名命名 4 示 例 详 解 商品命名的心理办法 序号 商品命名的心理办法 可口可乐 阿司匹林 凡士林 将商品的外文名称直接译成中文，能够激发消费者的好奇心，满足其追新逐异和求洋地消费心理，还可以克服外来语翻译、使用上的困难 根据外文译音命名 7 220红药水 851口服液 以商品独特的加工过程或传统工艺作为商品名称，使消费者了解产品独特的制作工艺，增强信赖感。 根据商品的制作方法命名 6 月饼 蝙蝠衫 鸭舌帽 用商品独特外形和色彩作为商品名称，突出商品优美造型，便于消费者便于消费者辨别或满足审美欲望。 根据商品的外形命名 5 百岁酒 状元红 女儿红 根据商品的使用效果和感情色彩加以形容修饰作为商品的名称，使消费者产生买好联想，满足各种心理欲求。 根据美好形象的事物或形容词命名 8 示 例 详 解 商品命名的心理办法 序号 商品命名的心理办法 识别功能 促销功能 形象功能 质量功能 品牌是产品的标志，代表着产品的品质、特色和承诺，使一种商品本身区别于其他同类其他商品，消费者才会有目的地进行选择。 品牌通过广告等各种宣传语商品信息一起给消费者以深刻的感受和难忘的印象。 品牌作为企业的形象、商品的形象及某种社会象征意义，可以在消费者之间交流传播，深入人心，从而形成“认牌购货的”消费行为。 品牌（商标）