润丰千里健康食品市场营销分析(p53页).docVIP

案例：深圳市润丰千里健康食品有限公司 —— 健康食品市场调查与分析 作者姓名：营销111 曾丽娴 17号 学科科目：电子商务 论文时间：2012.11.08.-2012.12.05. 教师：黎文峰老师 摘要 保健品行业是无污染、低能耗、高就业，环境友好型产业。在金融危机下，国家的政策是保内需，促增长，内需就是要鼓励大家消费。从文化层面来讲，文化是一个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化、市场化、国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。 从消费者对保健品的需要，多年来，保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力，而在将来，这种需求会更大。其原因如下：第一，国人有进补的传统习惯；第二，国人的身体状况决定了对保健品的需要；第三，经济的发展将使我们更加关注身体健康；第四，医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健；第五，计划生育政策将使我们对健康的投入加大。 销售终端的调研表明：许多品质可靠、知名度较高的保健品的重复消费比例有增高趋势。这表明消费者会更多地根据自身需求与自身使用经历去服用保健品而不是追随潮流。这种变化也将导致企业靠制造轰动效应推广新产品的收益减少，企业推广新产品的周期会更长。 保健行业的发展已经到了量变到质变的阶段，消费者愿意为健康付费。只要宣传得当，营销模式、产能等跟得上，等到新政策出台，投资涌入，然后出现领头羊品牌引领行业，这个产业将进入跨越发展的阶段。 目录 绪论 1.1 选题的背景和意义 1.1.1 选题的背景 1.1.2 选题的意义 1.2 文献综述 1.2.1 行业研究报告综述 1.2.2 理论文献研究综述 1.3 研究的方法和思路 1.3.1 研究的方法 1.3.2 研究的思路 深圳市润丰千里健康食品有限公司概况 2.1公司的发展与组织架构 2.1.1 发展状况 2.1.1 组织架构 2.2 产品结构 2.3 公司的SWOT分析 2.4 本章小结 市场调查设计 3.1研究的目的和内容 3.1.1 市场需求状况 3.1.2 市场竞争状况 3.2 研究设计 3.2.1研究方法 3.2.2 抽样设计 3.2.3 调查问卷设计 3.3 调查设计和成本 3.4 本章小结 市场调查结果 4.1 市场需求分析 4.1.1 购买者的统计特征 4.1.2 信息搜寻 4.1.3 购买决策 4.2 行业竞争状况分析 4.2.1 市场的竞争者 4.2.2 竞争者的经营能力 4.2.3 竞争者的市场地位 4.3 市场营销策略分析 4.3.1 产品策略 4.3.2 价格策略 4.3.3 渠道策略 4.3.4 促销策略 4.4 本章小结 润丰千里市场定位和市场策略建议 5.1 市场细分及产品定位建议 5.2润丰千里健康食品有限公司理论研究 第二章 深圳市润丰千里健康食品有限 公司概况 2.1公司的发展与组织架构 2.1.1 发展状况 公司简介 “关注健康，关爱生命”做中国的健康产业，为我们自己的健康生活。 最好的健康产品 最好的营销网络 最好的团队平台 企业文化 科技创新+质量至上=润丰产品 精益求精+竭诚以待=润丰员工 成熟稳重+年轻活力=润丰 润丰足迹 2011-01-052011--01-18 润丰千里健康食品有限公司率先推出与深圳奥多美生物科技有限公司合作研发的新一代延缓衰老、抗击疲劳、增强免疫力的健康食品——奇肽·复合虫草多肽。 2011-01-22润丰千里健康食品有限公司的董事会成立。这让公司的运行更具方向性，是公司顺利运行的重要保证。 2011--05-05 《时代商家》的副刊《深圳企业报》第4期第7版专题报道了我司的主导产品奇肽·复合虫草多肽，详尽地介绍了奇肽延缓衰老、抗击疲劳、增强免疫力等的功能，详细地解答了部分关于奇肽的常见问题。深圳企业报的大篇幅专题报道提升了奇肽产品的知名度，提高了我司的信誉度。 2011--05-13 润丰千里健康食品有限公司的事业部经过2个月与四川藏善贸易有限公司的周旋协商，终于以最优价取得了藏善冬虫夏草在华南地区的代理权。 2.1.1 组织架构 2.2 产品结构 2.3 公司的SWOT分析 S优势 最好的健康产品 最好的营销网络 最好的团队平台 科技创新+质量至上=润丰产品 精益求精+竭诚以待=润丰员工 我们拥有经验丰富的管理层，对社会有强烈的责任心，充分了解顾客们的需求、严格要求公司内的每一位员工 4.1.3