市场营销王凯毕论业文新.docVIP

摘要 南风集团是一家上市企业，北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司是其全资子公司，专业从事黑泥的研发、生产、销售工作。其在很多城市已经形成了市场，但在北京市场上才刚刚起步。我们通过对北京市场上先关产品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在北京市场上推广公司产品。借助中国死海----运城盐湖来宣传，推广相关产品的销售，达到扩大知名度，抢占市场占有率的目标。 关键词： 黑泥 中国死海 市场 营销策划 目录 前言 3 一、公司简介 4 二、市场现状分析 6 （一）宏观环境分析 6 通过调查了解，北京地区没有同类黑泥产品，原因是公司产品原料独一无二，市场上只有与其类似的藻泥，火山泥等产品，产品具有较强竞争力。 15 （二）目标消费者消费动机分析 15 （三）目标消费者消费特征分析 16 （一）市场定位 16 符合足疗保健消费者需求的中高端足疗用品 16 （二）目标消费群定位 16 在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。 16 A类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 16 B类消费群：有各自健康诉求的中高端消费者。 16 （三）产品定位 16 1、功能定位 17 针对脚步症状，收敛湿气，缓解亚健康状态 17 2、形象定位 17 2.1市场形象 17 纯天然、无污染 、高品质、健康的足疗保健精品。 17 2.2包装形象 17 高档次、有品位、有效传达产品足疗保健的内涵；有机地融入了中国死海的地方文化特色。 17 3、文化定位 17 中国传统中医药保健文化和中国死海矿盐、黑泥保健理念的有机融合。 17 （一）整体战略规划思路 17 （二）营销片区规划 17 （三）阶段性营销规划 17 十四、参考文献 20 前言 市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。 狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者的购买和使用商品的事实、意见、动机等有关材料，并予以研究分析的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据，作系统地收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场分析不仅是单纯研究购买者或用户的心理和行为，而且还对各种类型的市场营销活动的所有阶段加以研究。 市场分析的作用主要表现在两个方面： 一、是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。 二、是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。 只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障 市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度 一、公司简介 南风简介： 南风化工集团股份有限公司(简称南风化工)，是一个跨全国十省（市）区，跨化工、轻工、旅游等行业的特大型企业集团。公司1996年4月组建，1997年发行股票成为国有控股上市公司。现拥有7个分公司，18个子公司，总资产达42亿元。年销售收入33亿元。20年12月加入，成为的子公司。 山西焦煤集团有限责任公司以煤炭开采加工为主，集矿井建设、煤矿机械制造、机电设备修造、发供电、化工、建筑安装、建材、运输、进出口贸易以及三产服务业于一体的主业突出、综合发展的多元化大型企业集团。焦煤、焦炭等煤炭产品销往全国20多个省市，并出口日本、韩国、巴西、德国、印度、台湾等国家和地区；煤矿机电产品遍布全国各大煤炭企业和中小煤矿，大型采掘冶金设备销往罗马尼亚、菲律宾、俄罗斯、尼日利亚、巴基斯坦、马来西亚、泰国、香港等国家和地区。拥有焦炭和机电设备等进出口经营权。 公司名称： 山西焦煤集团有限责任公司 总部地点： 山西省太原市 成立时间： 2001年10月 经营范围： 以煤炭开采加工为主 公司性质：