广州创嘉营销策方划案.docVIP

广州创嘉咨询管理公司营销策划方案 目的：通过一系列的营销策划将我们的公司业务量提升，并从中达到推广公司企业形象的效果。 我们的优势：1、普通的培训公司单纯以内务管理层及基层员工培训为主，这样头脑风暴式的培训效果不能 持久，且员工反映的口碑一般，效果甚微，要企业主持续投入费用给员工培训，可能性不大。而我们创嘉则是双刃剑的培训公司，先是技术层面的现场培训，在整体效益提升上去再和企业主谈内务管理层或基础内务员工的培训及其他户外拓展活动，企业主较容易接受，从而为我们公司带来一体化的连动效益较高。 2、目前社会上的一些人对现场培训的公司都知 甚少，说明我们公司在目前市场上是个机会 而不单纯是个行业。我们采用的丰田式的JIT流水线改造，这对于服装行业乃至其他相关行业都是一次术上的革新，知道现状的较容易接受我们的公司理念。 我们的劣势：1、目前公司的知名度不高，且很多人不知道有这样一种类型的公司存在，这方面需要全体员工参与进行一个公司包装和推广，后续会有相关员工推广的细则。 2、目前我们的业务推广方式以电话营销和已成交客户转介绍为主 ，从目前上的营销方式来看，这两种方式都不错，大大缩减了营销的成本，但弊端是效果来的比较慢，需要等待，业务速度上的断层不接，令我们开发客户的速度推迟了，大大影响了我们公司的发展和扩张。 具体营销方案： 从内部来讲： 全民营销。 要让现有的员工建立起对公司的归属感，就要目前在职的员工将公司业务量的提升当作首要任务（在完成自己本职工作，在力所能及的范围内成为半个销售代表，具体除项目经理其他级别的员工如何业务提成应该有公司相关文件出台，一切以公司盖章文件发放为准，有相关文件才能触动员工参与提升业务量的心） 操作细则： 文员，助理：1、 目前上班有电脑的员工，都应有相应的工作QQ，工作QQ要有相关字体识别我们公司与其他公司的差别（如创嘉咨询现场培训专家，创嘉JIT田式培训专家）做这个动作就是想让更加多的同事一是建立企业的归属感，二是作到推广公司形象，因为一般人对培训公司的认识只停留在以往的课堂式培训，对我们JIT现场培训公司的人甚少，这样一种全员带有针对性的宣传举动，我相信配有相关的话述及交给基层员工一些简单的人际交往技巧，我们公司的知名度加上现有的宣传会逐步打开，从而也会带动相关的业务咨询。 2、员工推荐成功签单或者协助项目经理签单成功案例，我们公司可以整理成文或者开业务交流小会，这样从中让有心想做兼职业务的员工知道业务流程，有心着手参与。 3、公司无论谁成交了一家厂，都可以在公司QQ群上做祝贺宣传，这样对全体员工都有所刺激也可以让员工对现有手头上相关人脉关系进行成功案例包装宣传。 4 、三个为什么的话述设计：1、为什么要加盟培训行业？2、为什么要加入广州创嘉咨询管理公司 3、我们公司已成交的企业（具体操作细则根据目前公司情况设计） 注意：除项目经理外，其他职位的人员在业务的开发都是起协助促成的角色，利益分成按公司相关制度来进行。 讲师，导师：1、们派驻厂家的讲师等于是我们企业与顾客最直接的形象宣传，所以讲师可以和厂里的骨干做好基础的人际交往，然后间接介绍给项目经理，项目经理就可以获得相关的联系方式和QQ，建立相关的QQ来进行业务的发散拓展。 2、师导师每次进厂要对其进行适当的包装和公司内部简单授命书，让其有公司荣誉感，且努力为其争取一定的福利补贴及住宿环境，这是一个公司形象窗口，我们应该要重视。 操作细则： 厂里的骨干每人背后都会有一片可以推荐业务的市场，因为他们过往可能任职其他厂家，和他们建立良好的关系，一方面有利于我们对现有正在执行的项目进行监管和信息反馈交流总结。二方面我们可以通过其进行相关的同业转介绍，只有做到厂里的骨干都认可我们公司，认可我们的理念，后续的其他相关业务活动才更方便推动。 项目经理：业务经理是开发业务渠道的主力，所以开发方式应该是灵活多变的，可以自行建立起隶属自己的交际圈来开发业务市场，除此之外，重点是对其他层级的员工业务上指导和协助进行。 操作细节：项目经理可以组建成自己各自的团队，适时进行活动竞赛和相关团队业绩比较，有比较才会有进步。 从外部来讲： 1、网络方面。目前我们的开发业务的方式有电话销售，发帖，客户转介绍，为了加大我们的影响力，我们可以建立相关的QQ交流群，如服装现场管理交流群，服装人力资源管理交流群等，吸引这样的目标群进群并举办相关技术沙龙，一是由我们G公司为主体与目标群建立感情。二是让更加多的人知道我们创嘉的存在，了解我们的业务，从而针对性的推广