快速消费品企业信的用管理.docVIP

快速消费品企业的信用管理信用控制包括事前控制、事中控制、事后控制，缺一不可。? 1、事前控制：确定客户，并建立客户档案新客户： X公司根据客户以下的信用资料：1合法性2注册资金大小3交易记录4财务数据等决定：是否可以交易?交易量的大小?适当的付款方式?合理的信用期限?信用额度等注：1）新客户前三个月的交易付款方式为COD；三个月后，根据客户的要求及三个月内客户的交易记录，确定是否授予其信用额度并确立信用期限；2）销售人员需及时将客户更新的资料（如注册资本的变更等）与信用经理共享。 2、事中控制：对交易过程进行同步监控信用政策如下： 1）付款方式：对提前付款的客户予以价格优惠，规定相应的付款期和折扣率，鼓励客户及早还款，加快资金回笼速度。 ? ??? COD：享受2%的优惠折扣； ? ??? 赊销：15天，开票时享受1%的优惠折扣，若季度内及时付款，则再返回1%的优惠折扣； 30天或以上，不能享受任何优惠折扣。? ???? 2）交易过程：订单? 资信控制审批遵循原则：??? 信用经理审批每一张订单，COD客户款到放行，赊销客户参照目前该客户的应收帐款情况，决定是否放行；?应收帐款逾期30天-60天将控制发货，必须由销售经理签字，同时给出还款计划表才能放行；?应收帐款逾期60天或以上将停止发货。? ???? 3）DSO监控：??? 信用经理随时对DSO进行监控，提供应收帐款帐龄明细及汇