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我在德国当外贸中介商 2006-04-04 16:00:17 来自: 越奘 [编者按]大多数在德中资企业是从中介商做起的，但做得十分规范的不多，在开辟途径方面确实有办法的不多。尤其在扩大固定客户方面，不少企业还不知道该如何着手，往往是有什么抓什么，要什么抓什么。这在一开始是行得通的，有时还收益颇大，但久而久之，随着竞争的日趋激烈，往往这头抓住了新的客户，那头丢了原来的客户，甚至两头落空。为此，我介绍一下德国外贸中介商的做法，以供参考。 一、寻找委托人 1、机会和前景。这个问题的提出在目前情况下有一系列的背景：首先，随着中国国内市场经济的因素不断增加，许多德商甩掉了中间商(外贸公司),直接到中国去与厂家、批发公司联系生意；第二，随着将来中国加入关贸总协定，中国市场将进一步开放；第三，随着中国货币将来进一步融入世界货币体系，进出市场将与世界金融市场产生密切的相应浮动关系，中国市场与世界市场将进一步融合。这些似乎不相关的背景给中资企业带来了一系列新的挑战。中资企业可以向自己提出一系列问题：自己怎么建立固定关系，而避免被甩掉？国内要什么，然后在德国市场上找货源，或者国内能提供什么，在德国找买主的做法将会有越来越大的局限性，将来怎么着手？随着中国市场进一步开放，拿着德国货到中国去推销的可能会增大，要不要试一试？是否可以代表德国公司，跨出中德贸易界限，走向第三国？建立固定的贸易关