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促销与促销组合 教学目的： 通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销组合的基本概念、种类，理解人员推销的特点和策略应用。 教材分析： ***重点：掌握促销与促销组合的基本概念、种类 ***难点：人员推销的特点和策略应用 导入新课 企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。 主要教学内容 第九章 促销策略 9.1 促销与促销组合 1．促销 2．促销组合 9.2 人员推销 1.人员推销的特点 2.人员推销策略 内容提要： 企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。促销策略是市场营销组合策略（4PS）的构成要素之一，主要包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等四个方面的内容。 第一节 促销与促销组合 现代企业在市场营销中，往往综合运用促销组合策略来