金基唐城2004年全年营销推广执行方案讲课.doc

金基唐城2004年全年营销推广执行方案 各销售阶段广告战略概要 2004年3月～5月1日前 重点投放平面媒体 平面广告诉求形象 电视，广播媒体配合 2004年5月1日～6月30日 重点投放平面媒体 平面广告诉求项目卖点 电视，广播媒体配合 2004年7月1日～11月30日 重点投放平面和户外媒体 平面广告诉求项目卖点和促销活动 电视，广播，DM媒体配合 2004年11月30日～2005年4月 重点投放平面和户外媒体 平面广告诉求项目卖点和促销活动 电视，广播，DM媒体配合 第一部分 销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 展望2004年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，2004年本项目的销售时机可以划分为以下几个时间段，现演示如下： 销售阶段安排及销售目标 智业建议将整个销售推广阶段分为以下几个时期，详见下表： 销售阶段 销售时间 相应工程进度 相应产品 销售进度 总销售面积 月销售率 累积 内部认购期 2004.5月 1、8、4、5栋出地面；2、3、6、7栋完成地下工程 小高层认购，热销 小高层完成35％以上 10% 10% 10% 第一强销期 2004.6-8 1、8、4、5栋完成2/5工程量；2、3、6、7栋出＋0 小高层热销、高层认购 小高层完成40％，高层认购15％ 20% 8% 30% 第二强