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关于安利进入新市场初期所面临 问题及对策调查分析 （湖北·恩施 易开友 445000） 内容摘要：安利公司是世界著名直销公司直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。位农村青年接触到直销这个行业，经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业，并且也进行过一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直销公司。?一开始这位青年和其它的直销人一样，按照前人的直销惯例来运作，大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐，因而由于突出的表现，业绩稳步上升，在团队中也已经算是不错的人物。因为有了一定的业绩，他就决定回老家去，和家人一同分享这份事业，并且打算通过这个渠道从而打开农村这块直销市场（以前一直在外面城市打拼），因为他也看好农村这片大好市场。因此他做好行李准备，千里迢迢回到自己的那个小乡村，回到家后就就按计划把家人聚集在一起商讨自己憧憬未来的事业，但他万万没有想到当自己把事业计划讲给家人之后，遭到家人一致反对，并让他再也不要做这个所谓的“事业”！家人主要也是因以前乡里就出现传销案而特别反感，并且一听到那产品的价格更加如此，大声责骂：你看看这一瓶牙膏几十块，我几年也用不了这么多！无论这位青年如何解释家人都置之不理以至于极力反对，青年对此感到极度伤心，但他并不想多说，因为他心里十分明白家人都是在为自己好，希望不要陷入非法传销当中由于非法传销事件对社会带来的负面影响，以及主流媒体对非法传销事件的过度渲染，而对直销行业正面的宣传报道消息极少，从而导致社会大众尤其是广大老百性对直销行业缺乏正确的认识与了解。并且对保健意识有了一定的提高，但直销对来说还是个新生事物，并且并不是很清楚的了解，而且由于以前的传销已经严重伤害了，从而在心中失去了信任，并且如今直销市场的产品相对来说会更贵，也是难以让接受，对于收入并不高的普遍农民来说这些费用并不值得他们去花。对保健意识提高，并不代表就会接受直销的保健产品，他们可以通过自身的煅炼以及通过一些权威信息了解一些相关健康咨讯，从而规范自己的生活习惯，同样能达到保健的作用。并且农村还存留着封建观念，对外来事物的接受能力不强，一开始就会特别排斥，很难接受。2005年9月1日，《禁止传销条例》与《直销管理条例》出台实施，安利的销售模式在我国逐渐得到认可，但是直销立法也给安利带来很大挑战。这是从法的角度肯定了安利的销售模式。那么，在象恩施这种法制观念不是很强的地区，公司应在进入时要把这其中的法将给消费者，让他们明白直销与传销的异同，让消费者买的放心，用的舒心。 2.消费者的购买问题 我们都知道，安利以特殊的销售模式逐渐发展壮大，但是我们消费者并没有发现街上有多少安利的专卖店，在零售店里也看不到它产品的踪影，那么消费者怎样才能买到它的产品呢？笔者通过调查得知，它也有店铺，只是店铺的数量非常少。消费者只能通过直销人员才能买到安利产品，安利现在在恩施市仅有一个店铺，这只是像个仓库一样，给直销员提供货物供给。因此，安利的销售模式对传统的消费者购买产品也创造了障碍。那么，为了解决这个问题，安利在加强宣传的同时，也要根据市场潜量的大小，适当扩大其店铺的数量。店铺不但被安利当做提高企业知名度和透明度的窗口，更是包括仓储、提货、信息、培训等在内的服务中心。笔者在调查中得知，在2008年，安利计划将店铺数量拓展到227家从事直销的人员是最关键的！价格欺诈直销最重要的就是要以诚服人，用真诚去沟通和打动老百姓，解决老百姓心中的每一个疑团，绝对不能去欺骗老百姓对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能否则引来的恶果将不堪设想！认为灰色的行业，当然这主要也是由于非法传销引起的祸要以诚服人，用真诚去沟通和打动老百姓，解决老百姓心中的每一个疑团，用诚信的这把钥匙打开农村这扇大门，绝对不能去欺骗老百姓，否则引来的恶果将不堪设想！ 我坚信！直销的市场必将在政府以及大家的努力之下走向辉煌，迎来一个美好的春天！