化蝶舞春风系列专家促销活动总体策划案(P10)(二)精品.docVIP

 化蝶舞春风系列专家促销活动 总体策划案 一、活动背景： **将于3月27日－4月3日，4月16日－4月18日，4月30日－5月7日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形专家到昆进行手术，其中面部整形由韩国专家操刀，前期已于3月13日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。 由于三个活动间隔时间都仅有一周，因此要求一个主题就能够贯穿全程三个项目活动，并有延续的可能。 **目前处于品牌竞争的初期，在宣传上急需体现品牌和产品的文化内涵，从本质上超越产品功能和形式上的低级竞争。 目前**的媒体选择较单一，平面创意表现的感染力不强。 二、活动目的： 利用专家到昆就诊，制造轰动效应，创造销售高峰。 突出**在技术上的专业性，权威性，品牌的文化内涵，有效塑造品牌形象。 在昆明掀起韩式整形的风潮，对整形市场的发展起到催化作用。 给竞争对手在平面广告上的模仿、跟随式进攻给予强烈打击。 利用竞争对手疲于应付的时机，为年度传播规划的制定和实施争取时间。 三、活动时间：3月22日－5月30日止,共计73天。 四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。 五、活动主题： **“化蝶舞春风”系列活动 六、目标消费者： 丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，已婚妇女为主，职业以 吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，为 面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。 总体而言：有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希望锦上添花者，她们对整形美容的需求伸缩性较强，尤其受心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失，因此在诉求点上要以攻心为起点，唤起共鸣后再进行功能诉求。 七、活动整体构想： 活动以“**化蝶舞春风”为主题，通过整个活动表现女性从默默无闻到发生变化到最终实现自我的改变历程，同时体现**是“美丽的缔造者”的深刻内涵。 在整体活动开始前，先以软文的方式，对活动进行整体概括，通过从蛹化蝶过程的形象描述，提出生活有很多细节之美，但由于女性自己身体的束缚而无法去感受，其实每个女人的内心都在呼唤着爱情、美丽和快乐，这种来自内心的呼唤就像那无名的小花“勿忘我”一样真实和自然，但只有下决心去发生实实在在变化才能真正成为心灵上自由的蝴蝶。对此，**为这种变化创造了条件，通过“**化蝶舞春风”活动，分别邀请了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城，与**一起为消费者除去身体上的桎梏。 在整体活动结束时，分别以“**化蝶舞春风”为标题，以软文的方式对整个活动进行总结，以“**让你‘后悔’一辈子”为标题以软文的方式刺激没有参与活动的消费者，以期活动能够自然延续。 **帮你秀出玲珑好身段”、“韩国美丽新势力席卷昆明”等概念。 **活动之勿忘我。 **举办本次活动意义深远，因而吸引了相关整形权威、国际顶级厂商的鼎立助阵，分别于3月27－4月3日、4月16－18日、5月1－7日来到**，为春城女性化蝶，展示幻化的过程之美。借此以理性的方式，对专家、材料、技术、服务品质、品牌背景、现场气氛、促销信息进行大量包装炒作，制造轰动效应。同时，在广告脚注标明：**活动之幻化之美。 **活动之舞春风。 活动过程中**与消费者之间的互动关系： /舞春风 引起共鸣 产生兴趣和关注 理性诉求 产生信任和实现购买 图示二：不同主题分别诠释的重点： 勿忘我（负面刺激） 幻化之美（软硬件形成的大环境） 图示三：活动期间诉求重点分布表： 活动内容 活动名称 时间段 丰胸活动 吸脂活动 韩国面部整形 3.22－3.27 幻化之美 勿忘我 幻化之美 勿忘我 幻化之美 丰胸活动 吸引力工程 3.27-4.3 幻化之美 4.4-4.15 舞春风 吸脂活动 玲珑秀 4.16-4.18 幻化之美 4.18-4.29 舞春风 韩国面部整形 美丽新势力 4.30-5.7 幻化之美 5.8-5.30 舞春风 八、广告创意及诉求点：（略） 九、媒体计划：（略） 十、执行计划： （略） 附： 【平面广告文案实例】： 如：4.4－4.15日之间，是进行吸脂活动的前期，可以同时以勿忘我和幻化之美为主题进行宣传： **共振吸脂 帮你秀出玲珑好身段 正文： 我知道你爱吃小零食，也喜欢吃火锅，经常有人邀你出去吃饭。面对满桌的美味你