如何打好手机店促销“组合拳”.docVIP

如何打好手机店促销“组合拳” 　　手机店如何才能做到促而销售呢？我认为手机店的促销必须打好组合拳。　　 　　所谓组合拳指：直拳、勾拳、侧摆拳三拳合而为一拳。　　 　　一、直拳：　　 　　手机店所有以价格为主题的促销，统称为直拳。直拳是用最快的速度、最短的距离进攻对方，达到百分之一秒制敌的目的。　　 　　直拳促销的心理学原理，是抓住顾客追求便宜的消费心理，围绕手机的价格做文章，通过直降、变相、间接降价等方式来实现有效促进销售的目的。　　 　　1、直拳之特价促销：　　 　　手机店可大大降低几款手机的价格，作为无利甚至亏本出售的手机，通过增加客流量和带动其它有利机型销售的促销方法。特价促销一般只是少数几款的手机大幅度降价。　　 　　特价促销的前提条件：　　 　　1）、特价机型质量要好，品牌知名度要高。 　　2）、特价幅度要大，如原价1500，特价为999元，固然可以吸引消费者。 　　3）、选择好特价机促销的时机，可以在每天或每周客流量少的时间进行特价促销。 　　4）、控制好特价手机的数量和款式。　　 　　特价促销的应用范围：　　 　　1）、尾货或已停产的手机； 　　2）、同质化很高手机； 　　3）、店铺内的滞销机； 　　4）、新上市的畅销机； 　　5）、具有较高性价比的手机。 　　6）、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。　　 　　2、直拳之还款促销：　　 　　是指手机销售后，商家做出返还顾客购买款项的一定比例的承诺，通常是顾客购买后立即实现的。 　　还款促销的优势是无风险吸引顾客，低花费并激起购买欲，容易建立品牌，高度适应性，不会引发竞争价格战！　　 　　还款促销适用的机型主要为高端机型、同质化高机型、非品牌机型。　　 　　还款促销的退款方式：部分还款，超额还款，组合还款。　　 　　二、勾拳：　　 　　所谓勾拳，是指由下而上攻击对方，进攻防御意识较强的对手。　　 　　手机店价格促销活动的频繁滥用，消费者的免疫力明显增强，不再轻易相信价格促销。同时价格促销也失去了对顾客的吸引力。因此，这时要采用必要的“勾拳”促销，来间接达到促销的目的。 　　1、勾拳之优惠券促销　　 　　所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。　　 　　操作创新重点在于促销方式的选择。应避免采用直接分送优惠券的方式，如在零售店及街头派发，这些都会降低优惠券的价值。　　 　　1）妙用媒体发送优惠券　　 　　通过报纸、杂志、报页副刊等刊登优惠券。一般利用纸媒体作广告成本费用比较低，通过纸面提供给消费者合其剪下使用优惠券。　　 　　2）非同行派送优惠券　　 　　向手机店周围商圈的非同行派送一些优惠券，优惠金额50-500元不等，一方面可以作为非同行的促销赠品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手机店间接促销的目的。　　 　　2、勾拳之以旧换新促销　　 　　所谓以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。　　 　　以旧机换新机的心理与市场依据，在手机产品更新换代日新月异的市场背景下，在人们日益追求新机型、新功能、新体验的今天。如何处理旧手机成为社会及消费者普遍关注的焦点。因此“以旧换新”促销政策是一项利国利民的好事。　　 　　以旧换新实施要点：　　 　　1）如何对旧商品折价　　 　　一般考虑以下因素：第一，新机定价高，旧机的折价幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手机，折价幅度可低些，非名牌可高一些。　　 　　2）对旧机确定不同的折价标准，可请专业人士进行评估。　　 　　3）回收来的旧手机尽可能的加以利用，以降低促销成本。　　 　　注意事项：“以旧机换新机”必须是能给顾客带来实在的优惠，同时，也可给予顾客一定的优惠促销措施，以免使其有“吃亏”之感。　　 　　三、侧摆拳：　　 　　所谓侧摆拳，是指由对手的左侧或右侧直击太阳穴。同时，侧摆拳也与耳朵有关，起到旁敲侧击的目的，顾名思义，商家透过倡导新的销售理念，树立新的行业标准等方式，形成差异化竞争优势。 　　侧摆拳之电话促销　　 　　是指商家通过给用户或潜在顾客直接打电话推销的方式进行促销。也可以是电话回访或推荐新品信息。　　 　　电话促销的条件，要有完整的促销体系和训练有素的电话行销人员。电话促销的类别主要有两类，分别是打进来与打出去。限于篇幅，此处不做展开。　　 　　侧摆拳之POP广告促销　　 　　指售点广告或卖场时点广告，即零售店铺现场销售的广告促销。一般