帝都花园尾房推广及促销方案p11(二).docVIP

帝都花园尾房推广及促销方案 目 录 一、市场调研与分析 …………………………（2） 1) 国家房产政策 2) 区域竞争对手分析 3）尾房市场现状 二、项目分析与定位 …………………………（2） 1) 项目资料 2) 项目劣势分析 3) 项目优势分析 4) 市场机会点 5) 市场威胁点 6) 市场定位 三、企划方案……………………………………（3） 1)市场地位 2)广告策略 3)媒体选择 4)广告预算 5)销售道具 四、销售推广……………………………………（4） 1） 广告宣传 2） 价格策略 ①定价原则 ②一房一价表 ③价格趋势 3） 活动策划 五、案场执行……………………………………（6） 正 文 一、市场调研与分析 1)、国家房产政策：“国六条”的提出，对大户型住房的销售产生一定影响。 2)、区域竞争对手分析：A.“金都华庭”：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合理。 B.“南华康城”：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格偏高。 3）、尾房市场现状：人气不旺、客流量少、价位高去化难。 二、项目分析与定位 1)、项目（剩余房源5楼）资料： A.数量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%) B.户型及