店面营销打赢终端歼灭战.docVIP

“你的广告一半是在打水漂”，这句话的确说到IT厂商的痛处。如何巧做广告，把钱用在刀刃上，是中小IT企业经营者长期以来苦思冥想、孜孜以求的课题。　　有一个公式，成功=50%的广告+50%的终端陈列。从消费者购买行为和消费习惯而言，许多消费者是在超市、商场“触景生情”才决定买卖。尤其是在今天，家电大卖场、电子城、连锁超市、仓储店、专卖场所大量兴起，琳琅满目的商品，更会让消费者产生冲动购买。据北京零点调查公司一份市场调查报告显示，不少消费者进超市、商场是随便逛逛，83.7%的消费者是没计划性购买，61.6%的消费者是在进入店面后受各种信息影响才决定购买。　　虽然广告作用不可低估，但它主要是“广而告之”。在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中，普通家庭并不是根据厂家广告预算而作的。即使大宗贵重的3C家电商品，在购买前已自觉不自觉在大脑中被灌输、累积相当丰厚的信息，通常也只有看到货真价实的商品后才会最后做出品牌选择决定。即便如此，如再看到旁边店面强劲的促销，相当多的消费者购买行为也将会发生转移。　　当消费者进入五颜六色、眼花缭乱的商品海洋中，可能他早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘得干净。这时，精明的IT厂商进行强劲而独特的店面营销，就犹如给迷乱在商品海洋中的消费者一个指南针，从而“搞定”消费者，起到奇兵制胜的效果。　　总之，一个生动、立体、有效的终端促销工程——