旅游产品促销策略.docVIP

旅游产品促销策略 旅游产品销售是联系旅游产品供给与旅游市场需求最为重要的环节,它把我们规划、开发的旅游产品推向市场，销售出去，最终使旅游者的兴文之行变为现实。旅游产品销售涉及的工作要素较多，但主要由销售渠道和旅游产品促销行动两部分组成。 一、销售渠道 旅游产品销售渠道是指旅游产品供应商（旅游企业或其它经济实体）将旅游产品转移到旅游者手中的整个流通框架。选择合适的销售渠道，使我们的目标市场人群（潜在的消费者）能够以最便捷的方式购买旅游产品，使其旅游动机转化为实际购买行动。 销售渠道有直接销售和间接销售两种形式。旅游产品供应商选择何种销售渠道主要取决于产品的性质、档次、目标人群特征及供应商自身实力有关。直接销售是由供应商直接在确定的目标市场开设销售网点，有利于强化推销，控制旅游价格，改进服务工作，树立旅游目的地形象，但销售成本较高；间接销售由中间商介入，简化了旅游供应商的销售工作，节约了销售进程的人力、物力，同时大大扩展了销售网点的数量，缺点是旅游产品供应商对销售的控制力度不足。根据兴文县的实际情况，本规划主张选择以直接销售与间接销售相结合的方式建立兴文县旅游产品销售渠道体系。 1.直接销售 由于本规划确定的兴文县旅游目标市场清晰、明确，可以做到有的放矢，近、中期在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州、内江开设销售网点，直接将产品销售给消费者。同时，外驻销售网点也是兴