大众理财版探讨.pptVIP

三分钟讲恒盈——大众理财版 大众理财特征 有闲置资金 有股票、P2P、银行存款等多种理财方式 喜欢收益，但更怕风险 工作忙，不愿意折腾 收益比银行定期高点就行 经济不好，找不到太好的理财方式 一句话概括：想要一种不麻烦、信得过、收益好的理财产品 需求激发 1、开门寒暄 合先生，春节快到了，我专门过来看看您，并送您一份小礼品（台历等） 2、抛问题： 合先生，最近股市不太好，您的股票最近怎么样？ 前两天e租宝出事了，您听说了吗? 最近银行一年期存款利率越来越低了，您还存钱呢吗？ …… （根据客户实际情况，抛出客户感兴趣的话题） 需求激发 产品引出 产品介绍 促成 一对一演练 01月早会大练兵 总公司培训部 3、说现状 经济差：主要是因为经济不好啊！去年不好，可是据说今年更差，好多单位都可能发不出工资。 收益差：您说以前咱们随便存个定期（买个余额宝……)都得至少3%的利息，现在真是太少了！ 不敢买：买P2P收益高，可是这e租宝突然一出事，谁也不敢买了。 4、激发需求 咱老百姓理财，说到底还是图个踏实省心，当然收益再好点那就更好了，咱不能因为图个高收益而创造更大的风险，您说是不？ 5、借助工具推产品 今年我们公司业务成长非常好，为回馈新老客户，合众人寿开门红专门推出一款天天增值不间断的超级理财保险产品“恒盈一生”，只用投三年，就可拥