团中央第七届”挑战杯“全国大学生创业计划竞赛平台-《创业之星》简介题稿.pptVIP

要点一：战略规划 组织愿景目标 实施 战略 制定 战略 战略 评价 市场环境 机会威胁 优势劣势 组织资源 SWOT分析 要点二：需求分析 客户满意度 需 求 满 足度 满意 不满意 不满足 满足 期望需求 惊喜需求 基本需求 要点三：品牌设计 品质型客户 经济型客户 实惠型客户 追求品质 经济实用 精打细算 要点四：整合营销 营销机会分析 信息收集，环境分析 发展营销战略 细分市场，生命周期 营销执行控制 品牌设计，定价战略 管理整合营销 5P组合，PSG分析 营销管理 让消费者知道您的产品 营销组合要素（5Ps）： 产品设计，满足或超过消费者期望 产品定价，同等情况下价低者优先 营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态 广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度 销售人员，做到能力与需求的匹配 通过消费者对产品的整评价分析竞争优势 要点五：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 人力成本：人员薪资及五险费用 要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标