市场营销价格题稿.ppt

* * * * * * * * * * * * 第五讲 价格决策 教学目的与要求： 了解市场营销定价的影响因素及定价的目标； 熟悉市场营销定价的一般方法； 掌握市场营销定价的策略 教学重点与难点： 定价方法与定价策略 教学安排： 讲授、现场实习（秀水市场） 时间： 6课时 以追求最满意的利润为目标 以实现预期的投资收益率为目标 以保持和扩大市场占有率为目标 以实现销售增长率为目标 以提高竞争力为目标 以保持稳定的价格为目标 以维护企业形象为目标 以保持营业为目标 一、市场营销定价目标 二、影响定价的因素 产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，而在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格水平 企业价格的制订以营销目标、产品形象为依据，以成本为基础，以消费者需求为前提，以竞争对手价格为参照 1. 企业自身因素——成本、营销目标、营销组合因素 2. 市场环境因素——目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争 3. 社会经济因素——经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行量、股指和利率 4. 法律和政策因素——价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等 三、营销定价的步骤 分析竞争