市场营销学(精品完整版)题稿.ppt

* 4、预试销售促进方案 预试销售促进方案（Protesting the sales-Promotion Program） 虽然销售促进方案是在经验的基础上制订的，但仍应经过预试以求明确的所选用的工具是否适当，刺激的规模是否最佳，方法效率如何。 * 第十三章 促销策略 学习目的 第一节 促销基本原理第二节 人员推销第三节 广告第四节 公共关系第五节 营业推广 * 第一节 促销基本原理 一、促销与促销组合 （一）促销 1、概念：企业将产品及其有关的有说服力的信息告知目标顾客、说服目标顾客作出购买行为的市场营销活动。 促销说到底是沟通，三要素是有吸引力、说服力的信息；适当的沟通方式；特定的沟通对象。 2、作用：传递信息，提供情报； 指导消费，诱导需求； 突出特点，扩大销售； 形成偏爱，稳定销售。 * （二）促销方式与组合 1、方式： 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。 营业推广（销售促进）：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象。 人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和