商务谈判 复习题1概要.docVIP

复习题1 选择题 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ） A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等体现在（ ） A.实力上 B.经济利益上C.法律上 D.级别上 3.价格条款的谈判承担者是（ ） A.法律人员 B.商务人员 C.专业人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ） A.图形式结构 B.数据式结构C.表格式结构 D.组合式结构 5.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ） A.亚洲式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 6.日本人的谈判风格一般表现为（ ） A.直截了当 B.不讲面子 .等级观念弱 D.集团意识强 7.商务谈判学学科性质具有（ ） A.综合性 B.年轻性C.应用性 D.科学性与艺术性相结合 8.“我们的时代是谈判的时代”的提出者是（ ） A.扎特曼 B.谢林C.尼尔伦伯格 D.马什 9.在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是（ ） A.开局 B.报价C.磋商 D.成交 10.谈判人员应具备的知识结构是（ ） A.横向型 B.纵向型 C.“T”型 D.“H”型 11.负责对交易标的物品质谈判的是（ ） A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人 C.法律人员 D.翻译型 12.迫使对方让步的策略是（ ） A.利用竞争 B.权力限制 C.以攻对攻 D.示弱求怜 13.中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（ ） A.多边谈判 B.主场谈判C.客场谈判 D.中立地谈判 14.谈判中讨价还价集中体现在（ ） A.问 B.答 C.辩 D.叙 15.会带来受益机会又存在损失可能的风险是（ ） A.人员风险 B.非人员风险C.投机风险 D.纯风险 16.提出 “皆大欢喜、谋求一致、以战取胜”谈判方针的是（ ） A.马什 B.谢林C.尼尔伦伯格 D.斯科特 17.商务谈判中建立良好谈判气氛的阶段是（ ） A.开局 B.报价 C.磋商 D.成交 18.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（ ） A.权利 B.时间 C.人员 D.信息 19.判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ） A.礼物价值 B.礼物包装C.礼物类型 D.感情价值 20.定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 21.“我们的时代是谈判的时代”的提出者是（ ） A.扎特曼 B.谢林 C.尼尔伦伯格 D.马什 22.在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是（ ） A.开局 B.报价 C.磋商 D.成交 23.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ） A.亚洲式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 24.根据谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 25.与人初次见面，经常谈论天气和体育的是（ ） A.美国人 B.德国人 C.日本人 D.中国人 26.立场型谈判又称为（ ） A.原则型谈判 B.硬式谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判 27.在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（ ） A.自己的名字 B.故乡的地名C.家族的名字 D.夫人的名字 28.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的（ ） A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.100% 29.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ） A.问 B.听