合肥保利滨湖新区项目全程营销策略总纲研讨.ppt

STEP2.我们的营销策略怎么做 2011年11月-2012年6月营销阶段 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 开工 正式售楼处进场 样板房及样板段开放 开盘 开盘强销期 项目蓄水期 抢位占位期 营销阶段 肉搏截客期 深耕期 营销节点 11月 开盘 项目筹备期 形象导入期 续销期 第一阶段 项目筹备／抢位站位，形象导入引起关注 2011年11月底—2012年2月底 阶段目标：先一步万科抢占推广资源，建立项目差异化形象，引起市场关注 预测万科动作：多渠道推广，售楼处开放，准备认筹 阶段动作核心成果：立体攻势建立、全面渗透 高举高打：户外广告全面出街；市区售点、巡展点全面布点进场； 全面渗透：保利新文化运动正式启动；《人物》杂志面市；网络立体推广体系建立及软文炒作； 士兵突击：巢湖客户拓展启动；准客户数据库收集； 其他辅助：围档升级，报纸，保利项目巡礼、年末拜年发布1-2次； 战术组合 第一阶段战术启动及准备 战术目的 时间 广告运动 户外 制造悬念，引起市场关注。 2011.11月底 报纸 销售资料 《人物》杂志 锁定目标客户，针对性宣传， 引起关注。 2012.1月初 网站 开始制作，展现项目形象，解析项目卖点。 展卖空间 外展点及品鉴馆 展示项目形象及项目品质，拦截目标客户，广谱蓄客 2012.2月中 围档升级 2011.12月中 活动攻势 保利新文化运