市场营销毕业实习指导书4P选读.doc

市场营销专业 毕业实习指导书 管理学院编制 一、毕业实习的性质与目的 毕业实习是学生在修完教学计划所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习。它是培养学生综合运用基本理论、基本方法和基本技能，理论联系实际，独立地发现问题、分析问题和解决问题能力的主要环节。 毕业实习的目的在于使学生通过调查研究和亲身体验，了解企业经营管理特别是市场营销工作，或者通过了解某个产品/服务市场的结构、特征、竞争状况等，理解市场营销的观念、理论和方法，并为毕业论文搜集基础资料，为完成毕业论文作好充分准备。 二、毕业实习的任务与要求 （一）对实习岗位的要求 1．负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。  2．负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。  3．负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。  4．协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5．收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 6．维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7．动态把握市