近期冶金煤用户产生经营情况及销售建议修改稿.docVIP

近期冶金煤公司用户生产经营情况 及营销建议 近期钢材市场概况 今年以来，钢铁行业继续面临市场需求减弱、钢材价格下降、原燃材料价格高位，经济效益不断下滑的严峻形势。 从今年二月份以来国内钢材社会库存的下行趋势似乎在说明市场需求的出现，但比照去年同期水平不难发现，目前的钢材库存仍属高位（如下图所示，图中钢材库存单位为万吨）。 在钢铁产量增速明显回落，粗钢表观消费量负增长，但钢材社会库存仍保持高位，国内需求不振的情况下，钢铁企业经济效益大幅下滑。今年第一季度，重点大中型钢铁企业实现总产值7850.67亿元，同比增长0.24%，实现销售收入8638.88亿元，同比减少0.95%，实现利税151 .84亿元，同比大幅下降64.83%，利润为亏损10.34亿元。 在下游主要用钢行业增速普遍回落的大形势下，钢铁市场需求不足的局面将难以在短期内得到改变。 我公司钢厂用户生产经营情况 鞍钢 目前鞍钢本部高炉小幅限产，日产生铁4.2万吨，日耗喷吹煤0.74万吨，其中无烟煤为0.44万吨，煤比为176千克/吨铁。 鲅鱼圈生产正常，日产生铁0.16万吨，日耗喷吹煤0.24万吨，其中无烟煤为0.13万吨，煤比为151千克/吨铁。 鞍凌高炉炉况较为反复，目前日产生铁0.5万吨，日耗喷吹煤0.05万吨，其中无烟煤为0.03万吨，煤比为100千克/吨铁。 鞍钢股份公布的2012年一季度业绩预告称，公司预计一季度归属于上市公司股东的净利润亏损18.88亿元，基本每股收益亏损0.261元。上年同期这一组数字分别为71百万元和0.01元。考虑到鞍钢即将启用的铁精矿采购定价原则或将追溯回调今年1月以来的采矿成本，鞍钢股份一季度净利润将会有所改善。 4月份，炼焦煤各煤种有50至100元/吨的降价或类似的优惠政策，内蒙集通也将烟煤价格下调了20元/吨，相信这对于鞍钢的经营也会产生一定的有利影响。 受近期铁路计划东北流向不顺影响，鞍钢本部曾有调低我公司无烟煤配比的情况发生，铁路运输中丢车现象也时有出现，因此建议首先仍应加强与铁路方面的沟通，保证东北方向的发运，其次应与鞍钢进行接触，就丢车时的财务结算问题达成一个双方认可的解决机制。在确定未到站车辆的具体地点及状态后，我公司应争取钢厂给予预付款，或对已开出的国地税发票及铁路大票进行技术处理，以最大程度地保证煤款的及时回付。 首钢 目前首钢迁钢3座高炉运行情况良好，日产生铁2.2万吨，日耗喷煤0.41万吨，其中无烟煤为0.15万吨，喷煤比190千克/吨铁。首钢迁钢喷煤以阳泉煤品种（包括阳泉地方煤与焦作煤）、潞安煤品种（包括寿阳煤）、神华煤三家喷煤为主要煤种。阳泉煤品种占35%、潞安煤品种占35%，神华煤占30%。 首钢京唐2座高炉运行情况良好，日产生铁2.6万吨，日耗喷煤0.46万吨，其中无烟煤为0.28万吨，喷煤比180千克/吨铁。首钢京唐喷煤以阳泉煤（包括寿阳煤与阳泉地方煤）与神华煤为主要煤种，阳泉煤占55%，神华煤占45%。 首钢2012年一季度实现营业总收入29.21亿元，同比下降18.00%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.50亿元；基本每股收益为负0.0508元。首钢股份同时发布了2012年上半年业绩预告，预计2012年1至6月归属于上市公司股东的净利润亏损35000万元至25000万元。公告称，根据公司2012年一季度经营实际，公司预计年初至下一报告期期末，存续经营的钢铁业市场及经营局面难以改观。 受经营业绩不佳影响，首钢目前的资金情况较为紧张，每月结算的现汇约占总回款的15%至25%。 由于首钢停接焦作喷吹煤，在喷煤价格与质量方面，我集团公司喷吹煤有较高的性价比，首钢迁钢与京唐方面都愿意大量接卸阳泉与寿阳喷吹煤。近几个月以来的发运和接卸都较为顺畅。建议我公司继续保持当前发运水平。 唐钢及唐山区域民营钢厂 今年一季度，唐钢营业收入156.46亿元，与去年同期相比下降16%；实现利税4.26亿元，同比下降35%；利润总额1.04亿元，同比下降58%；整体利润率只有0.79%，远低于去年的1.44%。 唐钢自去年10月份以来一直小幅限产，目前日产生铁2.3万吨,喷煤比为170千克/吨铁，日耗喷吹煤0.39万吨。其中唐钢从4月中旬开始使用挥发分较低的进口煤，同时将喷吹烟煤的配比由50%提高到60%，目前无烟煤日耗为0.16万吨。 唐钢目前的喷吹煤库存较高，截至5月8日，总库存7.8万吨，库存可用天数为20天。库存高的原因一方面是生铁限产、配比改变导致无烟煤消耗量下降，另一方面就是进口煤的增加。据了解，4月份唐钢国贸公司从俄罗斯采购了一批无烟喷吹煤，共计1.5万吨，到站价1340元/吨，挥发分只有6%左右，使用效果良好，可多配烟煤降低生产成本。有鉴于此，唐钢要求我方将发运量由8列调整到6列，钢厂同时暂停了地方喷吹煤的采