FABE销售法则概要.ppt

四、FABE法则使用关键 一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据 产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。 销售法则 你懂 专业 顾客懂 好处 ＦＡＢＥ 销售法则 简单回顾 打好基础 1、FABE法则解决了 问题. 单产品单卖点的讲解流程 2、F： A： B： E： 。 特征 优势 利益 演示 3、FABE的标准语式： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……” * 回忆你最近的一次购买想一下 我待会找人回答一下 大家积极一点在培训的课堂上没有什么组长和老大 有的只是培训师和学员 大家要做的就是放开了享受这堂课并在开心的同时学到该学的东西 好了下面找一个同学谈