产品促销与策划[109p].pptVIP

信用额制度 信用额是指客户以先货后款方式从分销商处购入产品的最大限额。 它的计算是以客户连续三个月平均销量为基础，同时考虑客户信誉程度、结帐时间、客户安全库存、所需产品价值而制定的。 信用额一般要定期调整。（建议每季度一次） 实际运作中，可根据实际情况，划分不同信用额度等级。比如A、B、C类。A类客户不限，B类、C类客户不同额度水平。 信用额制度 好处：对于分销商整体应收款有较好控制，可以帮助分销商合理安排资金。同时，对于减少商场欠款额，降低坏帐风险很有帮助。 不足之处：对商店销量以及店内形象会有较大影响，特别是对于那些暂时性资金短缺的商店。如处理不当，还会影响双方合作关系。 建议：这种方法要在原则基础上，适当进行一定调整，以适应不同客户，以不直接告诉客户实际信用额，内部控制较好。 提前回款优惠/逾期货款罚金制度 根据商店实际情况分成不同帐期优惠/滞纳金。货到7天内付款，3%优惠奖励货到14天内付款，1%优惠奖励货到30天内付款，无优惠逾期30天以上，0.1%滞纳金/天 优点：可以充分鼓励客户积极付款，以获得优惠，而且客户可以根据不同条件，选择不同优惠政策。 缺点：操作上相对复杂，而且需要预先谈好合适的基本扣率，才有足够的折扣优惠给客户。 建议：付款优惠以银行利率为(1-1.2%/月)和资金月周转次数为基础，以不低于3%为宜。 防患于未然 有些时候回款问题是由于当初