信用风险管理[46p].pptVIP

SINOTRUST * 信用部门设置：销售主导 有利于把握商业机会 了解客户 迅速的反应 处理恶劣客户能力强 优 势 较弱财务分析能力 目标冲突 缺乏制衡 劣 势 SINOTRUST * 信用部门设置：独立 专业性突出 独立信用决策 易于平衡 统筹全盘工作 优 势 成本开支较大 人力资源缺乏 劣 势 SINOTRUST * 信用部门运作：职责 财务总监或财务副总 信用管理部 获取信用资料 分析从不同渠道获取的资料 评估信用风险并确定信用额度 控制信用额度 监控客户付款能力变化 管理和分析应收帐款 催收逾期帐款 委托第三方追索帐款 建议或决定采取法律措施 职责范围 SINOTRUST * 供应商A公司是一家大型小家电公司，其主要产品包括电熨斗、电饭煲、电动剃 须刀、电动咖啡具等。A公司的产品主要以三十天赊帐条件销给全国各地的小家 电经销公司和百货公司，并通过它们销售给最终用户。 A公司的母公司是一家著名的跨国公司。为了使A公司迅扩大在中国小家电市场的 份额，A公司的母公司委派了一名在销售方面比较突出的总经理。该总经理在销 售方面的确表现出不同寻常的能力，用了三年多的时间就使A公司的产品占到市 场总销量的大约15％。但同时，该总经理对信用管理缺少足够的认识。公司 的赊销基本上由销售部门自己决定，销售部门作出决定时也缺少完善的信用管理政策和程序，致使A公司