LG组织结构图概要.ppt

* 组织改编及工作调整 2004.5.5 成都分公司 目 的 此次组织改编的目的 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 加强四川省CDMA的营业活动 根据北京总部设立的营销部组织 参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率 明确GSM的组织结构 明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价， 使其成果直接反映于人事评价和工资 组织改编的主要内容 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。 根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/四川省P.S移交四川省营销部。 考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。 GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。 各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。 四川省的3名GSM P.S由PD直接管理。 邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。 以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。 根据上述内容如下调整工作。 部门别Mission Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 营业 市场部 PD Mission 具体工作 达成销售目标 （CDMA/GSM） M/S 达到 20% M/S 达到 20% （CDMA） 支援销售目标的达成 （GSM） 达成整体实贩卖目标 （CDMA/GSM） 树立/达成每月各省销售目标 （CDMA/GSM） 每月树立整体实贩卖目标 （CDMA/GSM） 管理各P.S的目标达成 （CDMA/GSM） 管理代理商/经销商/联通 树立/管理每月营业代表的目标 树立销售战略 市场分析报告 执行/管理市场费用 计划/实施Event Brand管理 （广告、专区、专柜、 各种促销资料等） 每日实贩卖统计及电算报告 树立/执行Promoter运营方案 每月树立P.S及营业代表的目标 （实贩卖目标及促销员） 每月根据对P.S/营业代表的评价 确定工资 计划/实施卖场的Event活动 P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理 P.M的工资管理 Happy Call P.S/P.M培训 职责别 Mission 及 KPI Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 职责 Mission KPI 大区经理 达成全西区的销售与M/S目标 达成销售目标（西区） 达成西区M/S目标（西区） 销售计划实现的准确率（西区） 整体实贩卖率 定期报告，是否执行 CDMA 省经理 达成该省的销售与M/S目标 达成销售目标 达成M/S目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标的达成 定期报告，是否执行 2级城市营业 达成该城市的销售目标 达成经销商进货目标 该城市P.M实贩卖目标的达成率 定期报告，是否执行 CDMA 职责别 Mission 及 KPI Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 职责 Mission KPI GSM省经理 达成销售目标 达成销售目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标达成 定期报告，是否执行 CDMA 市场部经理 达成全西区CDMA的M/S目标 达成西区M/S目标 每月树立营业战略 整体实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行 提高Brand 达成负责区域的M/S目标 负责区域的实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行 CDMA 市场部（实贩卖） 达成负责区域的M/S目标 CDMA 市场部（Brand） 达成设立专柜的目标（CDMA） 各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM） 广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM） 职责别 Mission 及 KPI Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 职责 Mission KPI GSM市场部 达成负责区域的销售目标 达成负责区域的实贩卖目标 达成专柜设立目标 定期报告，是否执行 PD 整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM） CDMA P.S 实贩卖目标达成率 GSM P.S 实贩卖目标达成率 每月对P.S/营业代表的评价 及时确定P.M工资 及时统计