长沙鹏基诺亚山林别墅促销方案建议案_年课案.doc

鹏基·诺亚山林别墅促销方案建议 别墅整体销售分析 成交产品类型分析 产品 形态 成交套数(套) 总套数 (套) 成交面 积（㎡） 成交总 价（元） 成交均 价（元/㎡） 双拼 14 28 4006.14 18，446，254 4604.50 联排 14 62 3912.98 17，382，646 4442.30 独栋 4 6 1902.25 12，371，400 6503.56 总计 32 96 9821.37 48，200，300 4907.69 从上表可以看出，项目开盘至今，别墅产品整体销售率仅为31%左右。双拼别墅销售率为50%，联排别墅共62套，仅成交14套，成为别墅产品中相对滞销的产品。自开盘以来，双拼别墅成交均价为4604元/平方米，联排别墅成交均价为4442元/平方米，独栋成交均价为6503元/平方米，说明独栋是别墅产品中主要创造经济收益的产品，而50%的销售率及4604元/平方米的成交均价证明了双拼的性价比较高，需求市场对其接受度相对更高。 而别墅作为高端产品，目标客户为社会小众群体，客群特征在一定程度上限制了别墅的去化速度。为提高项目整体销售速度，并使经济利益最大化，别墅成为本项目后期重点销售对象。 成交套数及均价分析 通过以上图表，可以得知，从2009年开始，本项目别墅产品每月有了一定量的成交，从3月