双鹤药业大商贸战略.docVIP

武汉理工大学 硕士学位论文 双鹤药业大商贸战略研究 姓名：姚汉军 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：刘国新 2002.11.1  武汉理正大学硕士学位论文 摘要 ? 发生空前的调整和整合。一方面，跨国公司在国内大规模地实施联合、兼并 强重缝，溪击薮蘩王、囊照秘医疗羧务簿矮壤，雯一方箍，嚣肉诸多蠢安力 的公司也纷纷投资或增资该行业，进一步加剧了貉个行业内部竞争，药品流／ 本文借鉴国外和国内有关知名企业在投资发展、企般管理和蓿销策划等 调查和研究，围绕大商贸战略的创新主题，在理论和实践两方面进行了比较 系统地、全蟊地分橇秘撩讨。双鹅药业农建立蠛代企业制度戆翦时，确立了 键、苦燎内功，馊企业获褥快速发展，燮力剧增，同时也形成了凝鸯双鹤特 色的核心竞争力。 本文从营铠筮璺的角度，对大商贸战略的炎涵、现实意义进褥阕述；扶 市场营销、网络建设、众业管理、入力资源、企渡文化和资本运营等方颟对 大商贸战略布局、战略管理和战略实施提啦具有建设性的意见；同时也对大 商贸战略、整合过程中的难点和对策进行阐述，对双鹤药业整合营销有～定 的参考作用。并希望通过结合失败的案例分析、总结，摸索入世厝能适合企 渡自身发展藉市场需求豹营销管理模式，为双鹤药业可持续性发展作一点贡 献。 √、／ 关键词：创新大商贸战略核心竞争力 ? 葚  墓望堡三查堂壁主堂堡塑苎—— 一 ? ? ???? ??? ???? ??????? ????? ??? ??? ? ???? ???? ??? ????? ?? ???? ? ???? ?????? ????疭 ???? ??。????? ? ?? ???? ????? ??? ? ????????????甌? ? ????????? ? ?? ????? ????? ????． ? ??? ? ????? ??????’????? ?? ?? ????? ???? ????? ????? ? ? ? ? ???? ??????? ????????琧???? ????? ???? ?? ?? ?????????? ??????? ??????? ? ?????．??? ?眔???? ? ? ??? “??眃????? ???? ?????? ????? ??????? ??? ?? ? ?????． ?? ? ? ???? ?? ? ???? ?????；?????? ?? ? ???? ?????琻?????????， ???? ?? ???? ?? ??? ???? ???? ?? ???? ?????  大商贸战略的背景分析 ?畕整界医药行堑的发展现状 随鬻贸易、投资和金融资本图际流动的增加，全球经济正在稳步走向一 年整赛药、韭豹资产重缝、购并活溺÷分溺跃。致阑岁?肟隼纯矗瑊筵赛薄名前 列的跨国公司都进行大规模的联合、兼并、重组，葛兰素一史克必成、辉瑞． 牮兰纳波特、舔颊特拉?菝?糜等特大靛模豹跨强制药公司，在熏组中都表 现了优势互补，突出了主业，强化了其核心竞争力，在世界医药市场的分割 格局中处予更嬲优势静堍位。撼统计，超过?亿美元的医药企泣购并寨已 葫?起。有分析预测，到?世纪中期，全球前?家大制药企业将并为? 霖。同对医药产她的集中度也在迅速提商，世界的药业排名前?位的制药 公司的销售收入，??颦占全世界的?％，??年占?．?％，预诗筠∞ 年为?．?％。这种产业集中度的迅速提高，更加有利于跨国公司对医药市 弊范围内大规模的进行结构调整，已经初鼹苗头弗迅速发展。这将进一步强 饯跨国公司在竟争中的饶努地镘，瑟鼹本实力弱夺豹金煦豁终受戮更太豹按 ， ’  武汉理工大学硕士学位论文 压。 ?琇?晟?锛际醪?当ǜ???～??????晟?锛际跸?鄱畲锏?? 亿美元，就业人数达到?万人。??年由于???生物技术股股价攀升， ???综合指数上涨?％。同时，国外基于研发的大制药公司在该领域投 新的经济奇迹的行业必为生物科技产业，她将成为?世纪资金孵化的朝阳 产业。 国竞相采用现代科学技术提取、开发传统医药，抢占国际天然药物市场。天 然药物已成为未来?年世界药业新的经济增长点。仅德国斯瓦普公司每年 用于植物药的研究经费就达??万美元，相当于中国“九五”期问中医药 事业经费投入的总和。日本、韩国等传统医药生产大国都提高了生产管理水 平，实施??现ぁＴ谖夜?奶ㄍ宓厍?灿??喔鲋幸┥???ü鼼? 销住国际市场。 销售约为??亿美元。尽管各国政府在控制医药费用的增长，但由于新药 的开发力度加大，人?结构的变化加快和人们对健康预期的提高，药品市场 的增长仍快于整体经济增长的速度。预计今后?昴诮?云骄?％的速度递 增，到??年，全球药品销售量将达到??亿美元左右。 今后国际医药发