汽车概论赵英勋第九章汽车营销与保险课件教学.pptVIP

第九章 汽车营销与保险 学习内容： 汽车营销 汽车保险 §9－1 汽车营销 一、走合营销及其意义 定义 汽车营销是指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，并进行汽车产品营销策划的一系列活动。 意义 汽车营销是实现汽车企业核心价值的重要手段，没有汽车营销的拉动，汽车企业的一切资源都无法发挥其作用。 汽车营销能促进汽车在市场中的流通，间接促进汽车产业及其他行业的发展，汽车产业的发展直接关系到国家的经济及各行各业的发展。 二、汽车营销模式 1．汽车代理制 代理制是借助中间商的分销系统来销售产品，这是一种已被证明且非常有效的分销网络模式。同汽车生产需要专业化分工协作一样，汽车的销售也要走专业化协作的道路。世界上许多国家都建立了汽车代理制，不少国家还成立了汽车代理商协会。由代理商组成的销售网，成了各大汽车公司的重要销售渠道。 2．汽车品牌专营 汽车品牌专营是指由汽车生产企业向经销商授权，只经营销售专一汽车品牌，向消费者提供全方位服务的汽车营销模式。 品牌专营模式是目前各大厂商发展的重点。国内厂家，目前已经开始构建自己的品牌营销模式。这些专卖店集整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈功能于一体，即“四位一体(4S)”模式，有的品牌专营店在“四位一体”的基础上，延伸其服务项目，增加了汽车召回功能即