中国商业地产众筹模式研究报告讲述.doc

中国式众筹相关资料 一、众筹本质剖析 众筹Crowdfunding 实质：是一种集资、集智、以及众包的行为。集资只是其中一要素！ 目标： 1、集资 2、验证产品、锁定客户 3、凑集公益和责任 4、凑集人脉和圈子 二、众筹类型 1、股权类众筹：集资以股权作为对价； 2、债券类众筹：付出高于集资的资金作为对价； 3、圈子众筹：以圈子人脉资源作为重要回报； 4、公益捐款类众筹：无具体回报方式 备注：股权类众筹和债券类众筹具有金融属性和功能，基于互联网而产生，属于典型的互联网金融模式之一。 三、众筹实施路径 1、平台式（线上）众筹：依靠专门众筹平台发起众筹。 目前中国比较典型的众筹平台有：众筹网、天使汇、人人投等 模式：发起人——众筹平台——参与人（投资人） 2、非平台式（线下）众筹：依靠社交平台自行发起众筹。 模式：发起人——社交平台——参与人（投资人） 四、发起众筹流程 设立众筹目标——选择众筹模式——选择众筹方式和路径 ——制定众筹规则——建立法律关系. 1、众筹模式：集资可以考虑股权类和债券类众筹模式 2、选择众筹方式和路径：运用第三方选择众筹平台还是自行利用SNS社交平台发起众筹。如运用众筹平台，则需考虑用垂直类还是综合类平台，面向广泛公众服务的项目在综合类平台会获得更大的客户群。 3、制定众筹规则：考虑具体实施方案是否逾越法律红线 4、建立法律关系：为避免争议，应在各个主体以及各个环节之间建立法律关系，把具体的流程细化，把每一个细节都转化为法律问题，然后用然后用法律条款固定下来。 五、规划众筹步骤 1、项目包装：项目核心是真正为你的支持者带来价值，在此基础上抓住大众的痛痒点，寻找激动人心的卖点，讲个引起他们共鸣的故事。 2、确定支持者范围：确定4％以上的铁杆用户群，利用社交网络的信任传递，精准传播，网罗支持者。 3、设计合理的众筹总额：因为在指定时间内募集不到目标金额，众筹宣布失败，募集的资金会被返回投资人。相关统计显示：1000-10000美元之间的成功率为60％；100万美元以上成功率为0.02％ 4、设置投资档位：对目标投资人群划分支持层次，设置合理档位，众筹网数据显示：一般每个支持者对一个项目的投资额在200元人民币左右。 5、设置回报方案：给支持者回报要恰当、适度和可兑现，抓住不同档位支持者兴趣点和需求，给予恰当回报。统计学显示人的管理水平是1个人的管理7个人，面对选择也可参考这点，回报方案设置不超过8个。 6、制定预备方案:应提前制定众筹成功后若未能正常交付回报的预备方案，例如提前书写投资风险、退款等 六、众筹成功案例 乐视网签约C罗——众筹营销 2014年世界杯期间，乐视与众筹网合作，在规定期限内或1万人支持，每人出资1元，乐视就会支付剩余签约费，请C罗为乐视网世界杯代言，支持者可享受乐视网的会员服务作为回报。 评析：利用众筹为噱头，变相营销，以较低成本收获会员，而且获得巨大宣传效应，但是否透支用户信任感值得探讨。 黑马运动会——主题活动众筹 2014年3月，《创业家》杂志社长牛文文在新浪微博号召要在北京搞一场3000人创业者的运动会，除了时间、地点和人数确定外，其余全是空白，需要报名的人士自发众筹出来。活动人员众筹、规则众筹、经费众筹、运动的项目都需要众筹。最后，在既定时间,3000人最终自主划分8个代表团，各个代表团自主组建了各自的行政架构、自主凑集了各自的经费，集体确定了比赛项目，最后这次“黑马运动会”顺利举办。期间《创业家》提供3000元即可获得黑马会一年会籍资格的增值服务。 评析：《创业家》的付出的成本几乎为零，却获得了不菲的经济效益和人脉圈子，这是众筹作为创新商业模式的成功运用。 快乐投资学院——商学院众筹 2014年由中关村股权投资协会发起，快乐投资学院北京启动，400名投资人参与，其中100名讲师、300名学员都是众筹而来，学院不收任何费用，班级同学通过微信保持实时互动，轮流请客分担上课费用，班务由班长志愿者完成。 评析：建立在公益基础上众筹而来的商学院，协会凭借背后强大的投资人脉资源，构建学院参与者的诚信文化，其背后三点核心竞争力：人脉、执行、商业模式！ 4、1898咖啡馆——圈子众筹 北大校友创业联合会用众筹模式创立了1898咖啡馆，成了北大校友的创业帮扶平台，为建立良好的创业生态圈，协会还设立了校友信用评分机制、校友管家服务。 评析：利用校友资源，利用众筹方式搭建主题交流平台，成本低，团队信任程度高，但可持续性值得考究。 稳赚1号——购物广场众筹（轻资产运作） 6月7日，万达集团推出首款互联网金融产品—“稳赚1号”，该产品是与快钱共同打造的众筹项目。6月12日，“稳赚1号”正式上线，起投金额为100