中国苹果抢占掌上终端.ppt

商贸业电子商务 “中国苹果”抢占掌上终端 ——小米公司案例分析 郑志 白峰伟 小米公司的简单介绍 国内环境 小米的成功 小米为何能成功 公司的成员 智能手机 盈利方式 客户关系管理 网络营销 电子支付 物流与供应链 小米 小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉” 盈利方式 客户关系管理 购买 小米手机销售终端就在官网。此外，小 米手机采用的是预定然后抢购的模式（F码 的特权存在） 与联通，电信合作的定制机 小米公司与新浪微博宣布达成合作，5万 台小米手机2将在新浪微博开卖，用户可直接在微博上实现从下单到支付的一站式购物，试水社会化网购。 物流和供应链 小米物流一般用顺丰和如风达。 零库存供应链，做到了以销定产。 手机与电商模式 小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色。小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。 小米的不足 期货嫌疑 互联网公司做智能手机的模式已经取得了成功。 软件和